306 定价

    然



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    定价，销售，又是一件有学问的事了，同时也不是张逸夫的术业所专，要考量的东西太多，必须综合多方意见。



    首先这个设备制造成本是绝对保密的，但对张逸夫来说，向晓菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本预算。

    兵马未动，粮草先行，当一切进入节奏后，省煤器的事情终于再次提上了台面。电科院检测合格，在学校方面的努力下，产品许可等文件已经在路上了，各电厂的规格要求也已统筹完毕，是时候谈正事了。



    严格来说，这次设备需求量较大，最好招标，但有能力生产h型鳍片省煤器的国产厂家仅此一例，外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向性，这个招标的过程也就理所应当地略去了，直接进入了谈判阶段。

    材料是大头，省煤器对合金、鳍片等材料有较高的要求，单个省煤器的材料成本在1500元上下，考虑到现在生产工艺还不纯熟，大多数工人也没有这个的生产经验，成品合格率堪忧，保守一些可以将这个数字乘以二，认为单机的材料成本为3000元。

    大多数人没那么多鸿鹄壮志，做一天和尚撞一天钟，必须靠这样的刺激才能让他努力勤快地撞钟。随着精神的下达，一些厂子为了争夺奖金已经动了起来，开始反过来催促局里快些落实设计工作，时不我待啊！一些有能力有技术的厂子，甚至打算自己出图，送局里审一下便可开工。



    果然其它都是虚的，在这个毫无紧迫感的阶段，必须用实际利益好好刺激一下他们。

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这个奖金是不可能这么平均分配的，厂子规模不同，工作量不同，积极性不同，平分就是最大的不公平，因此特设了节能工程先进个人、先进电厂、节能标兵等数个奖项，待任务完成后统一评选，多劳多得，设计院和电建也有份。

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