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697 标准蛋糕

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    “做好e1就好了。”金毛点头道,“有一点没有写入合同,因为总部还在商讨,我刚刚联系,已经有很明确的结果了,在一年内,我们将无偿提供更多的通信技术,在蓟京建立profibus标准测试中心,无偿送与恒电,并与恒电共同组成profibus技术资格中心,共同经营管理profibus在中国的推广与运营。”



    常江眼睛一亮,这样的全套测试设备,电科院可是要花大价钱购买的,现在西门子当大礼送了?此外,电科院等权威研发机构,多年来都在进行认证与培训工作,这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来,从西门子求着恒电用标准,发展到中国企业求着恒电,进行设备的标准认证这个转变,一切就不一样了。

    “可后续pro的合作对我们利益有限,对你们利益才是无穷大的。”



    “张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道,“咱们能不能采用合作的态度?”


    张逸夫微微舒心,金毛这话靠谱,本是双赢的事,就是要看如何双赢得更舒服:“恒电跟你们一样,也更着重于长期利益,眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的,我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度,如果合作,我们同样不希望是一锤子买卖。”



    “在pro方面,西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”


    “好吧,合作。”张逸夫摆手道,“先说说你们,需要我们做什么。”

    “别来这套。”张逸夫笑道,“我跟你一样清楚标准落地的利益。”



    金毛也跟着笑道:“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化,现在是合作,要提出各方需求,看看对方能不能帮忙,而不是列条件,对吧?”

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我们才提供了这么优厚的条件,希望pro在中国落地,张总也一定很清楚,在支持恒电e1项目实施的全程中,西门子是没有半分收益的,甚至是赔钱。”

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