第十章 商业谈判

    会议前,先来一轮寒暄握手,交换名片等客套话后,立即进入最切身的利益问题,也是今日最重要的讨论项目。会议前,黄太已经把他们的要求,写在会议室的白板上,有以下5点事项:



    1.若敏捷公司有意找张远作代言人,就必须包括整个劲冲自行车队的各个组别队员,接受由敏捷公司提供的一切赞助,同时,劲冲车队,只能为敏捷公司,提供一切合同内的劳务。

    敏捷公司的管理层看罢这五项条款,才知道遇上了真正的商业谈判高手,而且是异常恐怖的高手,不是一般街外的小角式。



    黄强从来就深信自己妻子的商业能力比自己强,所以一直不作声,一直微笑的看着他们,看着他们脸色微变。



    他们团队沉默了大概两三分钟时间,最后,那位领头的伍先生先,首先清清他有点沙哑的声线,再喝一口矿泉水,然后说:黄太,我们初次合作,你开的条件都很辣,我们有点招架不住呢...嘿嘿,我们可否在某些方面取得共识,例如,俏像权方面可否不要那么坚持呢?

    黄太说:俏像权是跟合同期一样,到期就无效,当然,我们也要考虑产品的寿命和属性,对耐用品来说,如果有新品牌使用我们的俏像权,我们会提早通知贵公司,并会有相当长时间,如一个季度作为缓冲期。缓冲期是确保大家权益平衡.另外,我们要求在俏像权上,每件产品的零售价的5%作为俏像权使费用,不知道你们的意见如何?



    这是更加严厉的条款啊...谈判的成败,取决于敏捷管理层舍不舍得将利润的一部份分派到劲冲,估计大约 5.5% 总利润,将会归于最强单车铺所有。

    车窦 会议室外面的敏捷企业众管理层,没有一个人估计到,这个偏远的小山城的小車店,居然会有如此厉害的商人存在,他们过于自负而有点失策了。



    30分钟一下子就到,黄太太开门并招呼敏捷的同仁进来,不知何时,黄强也早进入会议室而没有人发觉

    黄太说:你好啊伍小姐,以及敏捷公司的伍总和其他领导,我们最强单车铺是一间小企业,没有资金和人脉,幸好,历年来,国内的自行车比赛中,本店的劲冲自行车队,一直是位于最高水平的位置,所以在自行车和比赛用自行车行业,我们算是有点地位及名堂。



    关于这份合同,我需要30分钟看看细节内容,因为.当中牵涉到本店的一些基础利益和权责,请你们到会议室外随便参观及试车,我们自做的铝合金自行车,就是我们队内的比赛车,可不会输于一般大品牌的原装车,你们可以试试,就是用来较量一下都没所谓,之后,會議室的门关上了...

    会议室的大枱左右对峙(应该是分开坐而已,气氛依然和谐)著,最强单车铺的老板黄强和黄太,儿子SAM及张远为列左面;右则是敏捷运动用品公司的伍总和他下面的管理团队,会议由黄太太主持。

    2.每月,敏捷公司必需提供现金一万予劲冲自行车会各队员,此外,所有赛事的开支均由敏捷公司支付 。(可以入帐及经双方同意之使费,全由敏捷公司补贴,每次项目津贴不超过十万元)

    5.最强单车铺及劲冲车队的一切商业以外决定,敏捷没权干涉。

    3.最强单车铺有限公司保留所有合约队员的最终俏像权的使用及收费标准。



    4.最强和敏捷合作为期一年,一年后按大家协调是否续约,但敏捷公司有首先续约权(假设其他公司提出一样条款下,最强单车铺只能选择敏捷续约);

    黄太可不是一般省油的灯,她父母都是已退休高干,未退休前就是從事外經貿事宜。林莉莉原本在美资公司当市场部总监,只是对当年的黄强一住情深,才抛下G州繁华的生活和日进斗金的工作,为黄强打理小生意及生小孩,甘心也乐意做黄太一职。



    既然那伍美丽是那么强势的商人,我林莉莉就跟你玩玩,看看你有多少本事...

    第十章 商业谈判 (第2/3页)

方向,并诚邀张远加入他们公司做青少年自行车系列的2011-12年度的总代言人。

    伍先生说:我想请黄生你们给我们同样的30分钟时间讨论一下,如何? 同时,我也要跟我们老板开会,讨论今次合作的各条款细节,最后,由我们老板来决定,如何?



    黄太说:我们可以多给你们时间开



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