第41章 终于开张了
而有了这两点第一印象,那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。
所谓术业有专攻,便是如此了。
周桃依旧是刘缘那一套,就是把公司介绍了一下,加了些运营上的细节。不同的,是语气和神态。
让人看着舒服,四平八稳,而且不上赶着,进而对三石公司的信心也有所提升。
等周桃说完,马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。
这三人就没周桃那么稳了,甚至有点表现不及格。
马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿,倒是不怯场,可就是年龄太小了。
装修材料、装修流程、水电网线的布局,怎么做既省钱又能便于后期维护,哪些装修材料中看不中用,哪些便宜实惠,装修行业内的那些门道张嘴就来。
而赵娜就更了不得了,工大的高材生,软件就是她开发的。
交际能力是一般,可是一提到技术,谁能聊得过她?
有哪些功能,未来可能添加什么功能,能带来哪些便利。
赵娜自己还开个电脑房,可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡,可你让她说技术,她能跟你聊一天。
甚至客户提供的一些建议,还给赵娜带来了不少灵感,哪些功能是客户需要,可是她们没想到的。
哪些能马上实现,哪些还需要一点时间,和客户说的明明白白。
到了齐磊,那就更有意思了。
年龄不大是真的,可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。
人家就是靠脑子吃饭的,反应是真快。
你提到哪些问题,人家张嘴就来,就像己经准备好了一样,而且比你想的还周到。
就比如,有人提到,三石公司强调的简餐盈利,客户认为,那我还得在网吧里配个厨房?还得找个厨子呗?这不现实。
结果,齐磊马上回应,“简餐的问题我们已经在解决了,正在研发固定食谱的流水线工艺,还有半成品封装技术。”
“预计用不了多久,简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热,就可以直接端上去了。”
“.....”
“.....”
这个就有点牛叉了,确实方便很多。
等到齐磊这三个人退下去,客户们已经被征服了,没有任何怀疑,只剩下对投资的憧憬。
而周桃再次出场,恰到好处。
这回开始讲合同,讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。
将近两个小时的说明会,散会已经是中午,而等客户全部走光,更是临近一点钟。
送走最后一位客户,周桃把三份当场签订的意向合同,还有5万定金摔到齐磊面前。
“下午继续!!”
说完,潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了,“姐带你们吃顿好的!”
刘缘和张丽自是高兴,上午没靠周桃,她们俩个一人谈成一单。
要知道,做为销售,她们也是有提成的,而且...不低!
“唉~~~!”齐磊一声长叹,看着三人的背影,“终于开张了啊!”
太不容易了。
而其他人,也都兴奋了靠了上来。
“给我看看!给我看看!”
折腾了这么多天,今天才算真正的,迈出了最重要的一步!
……
。
心中自然生出一些念头:
第一,这公司靠谱;
那是最低级的营销。
而刘缘这个,提都不提加盟的事儿,只是简单把公司介绍一遍,就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。
第二,盈利点够用,服务也到位。
徐倩再精明的一个小姑娘,也有她能力所不及,或者说生疏的地方。
没有什么特别的技巧,更不煽情或者耍什么小聪明。
这方面,还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。
刘缘把客户请上二楼,九点半儿,面对几十个潜在客户,周桃出手了。
“这些功能在管理软件上都是有的。”
刘缘可不会像徐倩、杨晓一样,上来说问人家,“加盟不加盟?我们的东西真的好,真的为你们着想,你们加盟吧!!”
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我们的工程人员就能送货上门了。”
然而,这些缺点,到了这个时候,反而成了优点。
你想啊,这些都是搞技术,搞策划的,这样反而更真实。
就像马卫平,他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。
客户不问,他也不说,问了也是吭哧瘪肚。
但是,架不住人家是有真本事的啊!
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