第74章 和女装大佬谈心
再加上之前的炒作,企鹅沾了不少光,发展比前世要快那么一点点。
这使得小马哥现在不想卖软件了,想自己把它做起来。
看情况,小马哥确实撑不住了。
要知道,OICQ和网站还不一样,网站只要一个主服务器,几个缓存服务器就够用了。即便是再火的网站,同时在线人数也有限,而且几乎没有交互,单纯的读取数据。
而小马哥这个,不但要运营服务器、缓存服务器,他还要交互服务器、托管服务器,用量和网站就不是一个级别的。
光租用服务器的成本,就很大。
而且用户越多,用量越大,大到没边儿。
现在齐磊主要是两个方向的考量:
第一,齐磊现在其实没钱。
好吧,是真没钱了。
三石公司毕竟也是刚刚起步,尽管吸金能力惊人,但到目前,也就第一批合同的那一两百家网吧开始陆续开业,收回了一些资金。
前一段时间,账面上有700万左右。
这些钱看着不少,但架不住齐磊败家的能力也是一流啊!
南光虹的系统实验室已经落地了,齐磊的第一笔资金也给南老打了过去。
没直接给一年的,只给了半年的,250万。
又掏了300万收购榕树下,还给了宁站长50万的作家基金。
这就600万没了!
然后,三石公司这边的日常流动资金,以及榕树下租借服务器地费用,两边的工资、开销,又是一大笔吧?留100万应急是必须的。
哪来的钱给小马哥?
……
第二,即便想办法弄来了钱,那现在投资企鹅,是不是一个合适的选择?
齐磊隐隐觉得,现在投企鹅,不是一个最好的时机。
之前问小马哥要不要投资,那是恶搞,跟小马哥闹着玩的。
或者说和小马哥不熟,真投了也不亏。
可现在情况不太一样,两人混熟了,就是另外一回事儿了。
真到要拿钱的时候,要考虑的问题其实很多。
首先,齐磊如果投企鹅,一定不是为了短期收益,而是长期的战略考量。
要是想赚快钱,现在转手把榕树下一卖,十倍起步,没有比这来钱更快的。
而现在像榕树下这种潜力股网站,一抓一大把。
天涯、猫扑,连杰克马的阿里都能倒一手,何必去小马哥那捣乱呢?
那么,如果是长期的战略考量...就更要慎重了。
不是说,现在投个一百来万把企鹅买下来,让小马哥给你打工,或者占多少股份,等企鹅万亿市值的时候,你就能分几千亿。
这是表面的算数,可实际没那么简单。
看似有两个选择:
第一,把企鹅买下来。
第二,投次占股。
先说把企鹅买下来。
这就是扯淡!
要搞清楚,到底是企鹅成就了后世的互联网帝国,还是小马哥和他的团队成就了那个帝国。
别看小马哥现在挺中二的,女装大佬的污点一辈子也抹不去。可是,千万不能忽视了他自己身的能力和作用。
没了小马哥的企鹅能成后世那个规模吗?不见得。
即便把小马哥留在企鹅,让他给齐磊打工,那失去了决策能力和归属感的团队还能不能造就未来的企鹅,也是个问题。
qq确实有过人之处,但在99年,它并不是无可替代的。
此时,国内的即时通讯软件就不仅仅是企鹅一款,有好几家,且各有所长。国外已经取得统治地位的icq,也在攻略国内市场。
企鹅能一家独大,完全是小马哥先解决了软件问题,又解决了融资问题。是靠钱和实力,以及团队的综合素质和拼劲儿,一点一点厮杀出来的。
换了一个人不一定就可以,缺一个因素也不一定能成就企鹅。
那既然买下来不行,现在投资小马哥行不行?
也不是什么好主意!
要是换了别人,或者别的项目,比如杭市那个,齐磊犹豫都不会犹豫,有钱不赚王八蛋!
但是,小马哥……
这两个月帮了齐磊不少忙,别管是出于利益交换还是什么,至少两人聊的不错,相处的也不错,已经算是朋友了。
齐磊不想害他。
哪怕只是让他因为蝴蝶小翅膀而担些风险,可能也没多大风险。
但也没那个必要,要挣钱找别人去呗,何必坑朋友?
……
————————
假如...齐磊现在资金充裕,拿200万出来,按现在的情况,可以拿到30%左右的股份。
这应该是一个友情价,也是齐磊下手比较早的缘故。
可是这个股权比例,不代表能一直拿到十几二十年后。
还有第二轮融资、第三轮融资,上市,等等一系列股权稀释和变现,这是必然的过程。几轮过后,30%可能就剩下20,甚至是10%。
10%,如果不是为了赚钱,齐磊拿它干什么呢?
而齐磊的这份股权,如果一直持有,不去稀释,对企鹅来说是一种负担。
小马哥将无法拿出更多的股份,在未来的融资里换取更多的资金。
能不能撑到上市之前,或者盈利之前,就是大问题。
即便能,在融资比例变小的情况下,能不能依照后世的轨迹发展壮大,也是个问题。
这是无可避免的,很可能改变企鹅的发展轨迹。
就像之前,齐磊在N联盟事件上的作用一样,他只是一只小蝴蝶,扇动翅膀,改变了时空的轨迹。
这个时候投资,也是一个蝴蝶的小翅膀,而且影响基本是负面的。
这就好比,即便你几十万买下刚刚成立的阿L,也不太可能成为下一个爸爸。
有人的因素,也有复杂的其他因素影响。
总之,可以利用先知先觉来挣钱,但要讲求一个时机。
最好的时机,就是孙去找杰克马的时候,你去截个胡。那样的话,阿L不会脱离轨迹,你也有钱赚。
同样的,既不影响大方向,又收益最大化,那投企鹅的时机也不是现在。
当然,你也可以第一轮投一波,然后持续的砸钱,一直撑到04年企鹅上市,哪怕是02年企鹅实现盈利也可以。
可那得多少钱啊!
在原本的历史中,小马哥第一轮融资拿了400万美元,也就是3000万RMB,只用了一年多就烧光了。
第二轮融了3200万美元,2个多亿RMB,再加上从02年开始的盈利,才撑到了04年上市。
齐磊哪有那么多钱给他挥霍?
三石公司再挣钱,也挣不来那么多。
就算挣来了,齐磊也不能全砸到小马哥身上,他还有很多事要做。
当然,还是那句话,现在投钱肯定只赚不赔,这没得说。就是能不能像后世想象那样赚的多的问题。
齐磊又不是和钱过不去。
可是得分人,因为自己而影响了小马哥,那就不美了。
……
可除了以上两点客观因素,齐磊不太想让企鹅的轨迹太脱离原来之外,其实还有一个原因,也是齐磊不太想现在投资的最主要原因。
他想和小马哥玩一票大的。
沉吟了良久,齐磊给小马哥发了消息过去。
“在吗?”
小马哥几乎是秒回,他现在就住在公司里,干劲十足。
“在!你特么可来了!”
齐磊,“我先问你个题,你是真找不到融资吗?”
小马哥那边一怔,良久,“什么意思啊?”
齐磊,“没什么意思,就是咱俩都说几句真心话。你是因为找不到融资才找我,还是别的原因。”
发过去,又马上加了一条,“你要是实在没钱了,撑不下去,又找不到买单的,那我就给你凑一点,先把眼前过去再说。”
“但要是别的原因,咱俩就得好好聊聊了。”
小马哥:“……”
过了好会儿,小马哥才回过来,“说实话,困难是有,但也没到山穷水尽的地步。你知道的,我家里还是有一点关系的,如果真挺不住了,能找到钱。”
“但是....”
小马哥回的很认真,他还不是后世那个精明的商人,还有年轻人的意气用事。
在齐磊这里,经过两个多月的接触,很有点臭味相投的意味。
与其说是生意上的往来,小马哥更愿意把齐磊当朋友。
所以,齐磊说聊真心话,那就真心话呗,没什么可藏着掖着的。
诚恳道:“但是与其找别人,我更希望和你合作。”
齐磊,“说说理由。”
小马哥,“第一,你那有资源,榕树下也好,网吧加盟也罢,能引流,这一点我不否认。”
“第二,和你挺聊得来的。与其给我和兄弟们找个出钱的大爷,不如再找个兄弟,你说是吗?”
齐磊这边看到这句话,突然笑了。
长出一口浊气,下意识的把额头抵在了徐小倩的后背上。
徐倩只是僵了一下,看了眼电脑屏幕,然后一边继续给燕玲讲题,一边抽出一只手,轻轻的给齐磊按压着头皮。
齐磊享受着,满足着,给小马哥回了
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至于OICQ,别说现在,再过两年,小马哥也不知道这玩意到底怎么能挣钱。
然而,齐磊的出现改变了小马哥的想法。
“这不是傻了吗?”
可现实就是如此,当下的局限性,让小马哥更看重呼机程序,认为这玩意能挣大钱。
自从因为女装大佬的事件和齐磊接上火之后,齐磊来自后世的认知不可能不在聊天过程中体现出来,潜移默化对小马哥启发很大。
可问题来了,缺钱啊!
可是今天,齐磊得好好考虑一下这个问题了。
齐磊还曾经贱兮兮地问人家要投资不,于是就成了现在这个局面,小马哥厚着脸皮,追着要债。
这几天,经常能看到小马哥的留言,齐磊就是没时间搭理他。
而即便是软件上线之后,小马哥也想赶紧把它卖出去,哪怕百八十万的都行,他好和小伙伴们拿着钱继续研发呼机配套程序。
这要是用后世的眼光,再加上一句相声皇后的经典吐槽就是:
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能自己运营。
如果没钱租服务器,那就完蛋了,彻底瘫痪。
所以小马哥急了,齐磊也不得不重视。
按理说,这个事儿没什么可考虑的,小马哥给咱送股份能不要吗?
捡钱一样。
可是,齐磊还真在犹豫,要不要投钱给小马哥呢?
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