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第32章 盘古开天(四)

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    “免费,只不过是盘古的一个特性,不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了,不能强调它。”



    众人似乎懂了。

    众人面面相觑,不解其意。



    齐磊却是对靠墙溜号的马拓来了一句,“拓爷,告诉他们,错在哪儿了!”



    马拓回魂儿,有点不耐烦,想都没想蹦出一句,“做【第一人】!”


    齐磊啪的一拍巴掌,“明白人!!”



    齐磊无语地看着周小晗、傻龙他们,“我爹看不出来正常,人家是外行,你们看不出来不应该哈!”

    “套用到这场发布会上,做为第一人,我只需要介绍产品,不需要搞笑,更不需要一个高潮来当什么意见领袖!”



    “人们潜意识里,需要一个意见领袖,但人们也往往把意见领袖的意见当成是自身领悟的判断。”



    “所以,人们只会附和意见领袖,但多数人却不会对意见领袖产生依赖和完全信任。”



    “一旦意见动摇,第一本能就是给自己找个台阶,也就是心理安慰,那么抛弃的就是意见领袖。这是人之常情。”



    “所以,发布会不是做节目,要一个高潮,要达到情绪顶点!”



    “发布会要做的是产品,我本人只是吸引人们来看发布会的诱因,而不是发布会的重点,更不想被抛弃!!”



    “重点是...”



    “产品!”



    齐磊的解释很明白,连唐成刚,齐国君他们都听懂了,就是不能喧宾夺主。



    怎么说呢?道理其实谁都明白,可不是谁都能保持清醒。



    发布会到了那个程度,顺着惯性就想看最高涨的。



    可是现在一想,确实是这么回事儿。



    唐成刚都有点冒冷汗,因为刚刚在台上,如果是他,如果他有齐磊当时那么闪耀,那么聚焦,那可能唐成刚就继续嗨到底了。



    这小子控制力挺强!!



    却是齐磊看出了唐爸的心思,苦笑一声,“实话说了吧,我最初的发布会方案,就是嗨到底!”



    “我也控制不住的,这玩意就是灯下黑。”



    唐成刚愣住,“那怎么....”



    齐磊,“廖老师、陈姥爷,还有张路臣他们,昨晚根据我的营销方向,一个字一个字扣出来的。”



    唐成刚:“……”



    咧了咧嘴,“专业的就是不一样哈!”



    齐磊点头,可不就是专业的就是不一样呗!



    他是有超前的认知,但细节把控不到位。



    而那几个老学究.....



    有研究心理学的,有研究社会学的,有研究传播学的,玩了一辈子交流的艺术,每一句话都信息量巨大。



    仅仅是一个发布会,几个老家伙就根据齐磊的需求,做了两个【议程设置】,限定了两个【框架】,还撼动了一个【刻板印象】。



    如果复盘一下:



    首先,齐磊调侃了“蓝屏”死机的问题。



    其实,这是在隐性传达一个信息:不管是国产系统,还是微软的系统,都会出现蓝屏。这是在给上线之后,万一遇到漏洞问题,放预警。



    没办法,是肯定会遇到这种问题的。



    然后,在个性化UI那里,甚至设一个议程“太极主题装扮你们喜欢不喜欢”。



    注意,不是你们喜欢不喜欢个性化UI,也不是你们觉得个性化UI时尚不时尚。



    喜欢不喜欢太极装扮,你得先装了才有发言权。



    而且,这里也设置了一个【框架】,那就是:个性化UI....是时尚、年轻、个性的。



    再然后,在博客和web2.0那里,又是一个【议程设置】和【框架】。



    议程是:web1.0时代是不是呆板的,是不是必然被淘汰的。



    框架是:web2.0时代,是一个有魅力的、时尚的、很酷的时代。



    好吧,依旧……



    好像和系统没啥关系。



    ……



    齐磊此时继续对雏鹰班讲解,为什么没有高潮。



    “我的目的,只是把产品介绍出去,传达一个新产品的信息。可是我不能自嗨,不能自己夸自己的产品,就是不能做第三人。更不能因为自嗨,而夺去了属于产品的关注度。”



    其实,很多人认为齐磊的发布会,有点类似于后世的老罗。



    从公众的角度来看,老罗的幽默风趣无疑满足了【使用与满足】的条件。



    可是,专业的角度来说,老罗其实是个反面典型。



    从优势吓人的角度来说,老罗很成功,他成功的把一个商人的形象扭转成了亲民的段子手。



    可是,只说一句,大伙儿就明白了,“老罗的发布会,让人们记住的是他这个人,而不是他的产品。”



    大伙儿现在能想到的,就是“不赚钱,就交个朋友”,还有“it业最短的笑话——罗YH”。



    谁还关注你的锤子手机呢?



    他没有把握好公众焦点到价值的转换这个过程,有点玩的过于嗨了。



    其实,很多大佬...也都是这么玩脱的。



    当人们喜欢雷布斯的areyouOK,小米发布会的主打的还是性价比,所以小米成功了。



    别觉得小米真的就是靠性价比起来的。



    确实有性价比,可是没放大到国产品牌独一档,只有它最有性价比的地步。焦点不在雷布斯,而在小米手机本身。



    可是,当雷布斯开始“生死看淡,不服就干”,当他说出“能不能拿到奖金,全看能不能干倒友商”的时候....就跑偏了。



    后面小米做的一切努力,什么改进拍照、进军高端、造车等等,就全都不灵了。



    厂商是做不了【第三人】的,必死!



    公众的关注度也不在你的产品上了。



    那...为什么HW的高端转型就成功了呢?新能源汽车的整合方案就有那么高的关注度呢?



    因为,余大嘴在国内这些站在台前的大佬之中,是最成功的一个。



    也就是说,余大嘴的水平最高。



    只有一个人设:就是大嘴吹牛,说话不幽默,语言也没什么魅力。



    所以,关注度都在产品上。



    媒体报道华为的新品发布会,永远都是围绕新产品的,不是大佬说了什么金句,有多幽默风趣。



    那些都只是附属元素。



    而就那唯一的人设,也是为了产品服务的。



    当余大嘴的名气开始爆发式增涨,甚至有点盖过产品的热度的时候,HW换人了。



    余大嘴出来的少了,在降温。



    这才是真正的企业营销。



    就这一点,什么老马、雷布斯、老罗之流,都不行。



    成于立人设,也败于立人设。



    再说回齐磊,公众和媒体因为齐磊的高人气进来,如果再因为齐磊的尽兴表演出去,那还关产品什么事?



    真成脱口秀现场了。



    明天的头版头条就是:《齐磊爆笑全场,无与伦比。》



    而不是......



    《web2.0,三石开启全新互联网时代!》



    ......



    ————————



    “都听明白了吗?”



    雏鹰班众人垂头丧气地看看齐磊,又看了看不是人的马拓,拖着长声,“听明白了....”,又让拓爷装到了啊。



    却是齐磊呲牙一笑,“听明白就好,一人一篇论文哈。”



    “嘎!?”



    大伙儿瞬间要炸,个个瞪圆了眼珠子。



    周小晗,“导员同志!!昨天刚留了一篇论文!”



    



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    “如果把免费做为卖点,重点强调,固然会赢得一部分市场。可是,也等于是把一部分市场排除在外了。”



    “而且,依当下的市场结构,不在乎正版那点钱的用户居多。”


    “可是,如果有一张一百块的免费卡送到我手里,那我一定会高兴地收着。”



    “这就是人的消费心理!”


    “如果是放在两三年以后,家用电脑普及了,倒可以把免费作为卖点。可是,现在不行!”


    就是贪呗!既要保住高端用户,又要拉拢低端用户。


    面容严肃,“你们能说出不对劲儿,是我很失望的。”

    齐磊想通吃!



    齐磊,“第二!!”

    大伙儿无言,“貌似....不太在乎?”



    齐磊,“错了!不是不在乎,是不那么在乎!如果让我多跑十公里,排半个小时队,领一张一百块的免费加油卡,我肯定不干!”

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大G,你觉得我还在乎一点油钱吗?”

    周小晗:“......”



    傻龙:“.......”



    有点不服气,心说,我们又不是马拓那个死变态。


    看向齐磊,等着他解释。



    只闻:“永远记住,在没有绝对把握,或者有利益牵连的情况下,不要做第三人!第三人最风光、最嗨,但也死的最快!”

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