第38章 困难与机遇（二）
南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。
之所以有此一问，是别的原因。
“唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”
南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？”
齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”
南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”
“没有140，有100也行啊....”
放下电话，齐磊还在那念叨。
听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”
刚说完，手机响了。
齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。
过了一会儿，懵着回来的。
往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光？”
齐磊也一愣，“怎么了？”
齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。”
“嗯？”
这是耿大爷发出来的调都不对了。
脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧？”
刚说到这儿，结果好事儿就来了？
齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。
……
————————
极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。
而且，这两家公司是亲戚。
有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。
极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。
99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。
于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。
紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。
而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！
三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。
反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。
到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。
而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。
张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。
因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。
很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。
广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。
这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。
更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。
目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。
周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？
至于这两个人为什么来哈市？
齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”
“让他们来尚北吧，我亲自见一见！”
周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”
第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。
两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。
而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。
再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。
可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。
“小齐总，真是……”
想说亲民，又不太合适。
齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”
自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”
张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水，“别了。”
“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”
“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”
二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”
齐磊听罢，点了点头，却是不意外。
首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。
而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。
不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西，他人眼馋是一定的。
可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。
所以，就惦记呗！
只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。
但是，现在不一样。
现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”
二人一滞，没想到答应的这么痛快。
要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。
对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”
二人不解，“找我们？”
齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”
“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”
二人，“……”
相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”
齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。”
张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”
“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”
“除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”
好吧，这才是张全安敢来的底气！
畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。
也是借着这样的条件，来谈30渠道的。
本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家....人家根本就不在乎，你受得了吗？
他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！
就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。
只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。
还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。
也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。
这个条件，齐磊看不上。
不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”
二人再次对视，“小齐总要问什么？”
齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”
“这…”两人有点为难，这能说吗？
想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。
“我们两家，30万台。”
齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”
张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”
齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？
就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”
张全安点头，“听说了一些。”
没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉，“小齐总有别的方法？”
齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”
二人，“能说说吗？”
齐磊，“我给你们算笔账吧！”
“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”
“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解，齐磊说这个干什么？
齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”
二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”
二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”
齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”
“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”
二人，“小齐总的意思是....”
齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”
终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”
“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。
“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是，三石公司就一个条件！”
二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。
他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。
包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。
纯粹是三石逼出来的。
你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。
真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。
联合起来就一个目的，求生存！
现在三石公司主动放弃优势？那当然好！
广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”
齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”
“什么？”
张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？”
广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”
齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”
“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”
“而且，三石公司还可以附加一个条件。”
二人:“什么条件？”
齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离
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“你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”
“这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”
“就算你拿钱砸，也比不过人家！”
“你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”
刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？
齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。
再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。
何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。
“第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。
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了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？”
齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”
南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？”
好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。
要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。
“140万....140万....”
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