第41章 这又是什么骚操作？
当然了，目前的德盛高华依旧是无法突破持股30%的桎梏。
但是，都说了它是一只狼，而且是从华尔街出来的恶狼，自然有办法提前布局，并且适度的绕过一些规则。
笑容灿烂，“我觉得，我们能好好谈一谈了。”
齐磊也回了文经理一个灿烂的笑容，“我也是这么觉得的。”
文经理，“说吧，小齐总是什么打算？”
什么150亿，40%股份的事儿，文经理提都没提。
那是只一个还人情的引子，是句玩笑，他还不至于傻到，认为齐磊会把这么大一块肉放出来。
而且，这还不是问题的关键。
突然道：“能问小齐总一个问题吗？”
齐磊，“可以啊！”
文经理，“我很好奇，三石公司资金应该很充裕吧？做为国内最赚钱、且无负债的公司，似乎没有借20亿的必要吧？能说说这笔资金的去向吗？”
这才是关键，你无缘无故的借20亿做什么？
“这……”齐磊犹豫了起来，“这个，德盛关心的有点多了吧？”
文经理皱眉，齐磊越不说，他越生疑。
“小齐总，即便是德盛答应借这笔钱，也有权了解资金的大概去向。”
只见齐磊听罢，有些为难，“这个事儿....就一定要追究吗？”
见齐磊犹豫，文经理当下使用谈判技巧，穷追猛打，“小齐总，这是必须的！请你要认清这一点，绕不过去的，我们要为资金安全负责。”
“好吧！”齐磊闻言摊手。
文经理以为他的追击奏效，却不想齐磊来了一句，“那我想谈判只能到此为止了。”
“嘎！？”
文经理鸭子叫都出来了。
操，能不能按套路出牌？咋就结束了？
可是，表面上又不能表现出来，“那....非常遗憾。”
非常遗憾又咬碎一口牙，太特么气人了！
不过没犹豫，起身就走。
这也是技巧，不能有一点软弱。
第一场会谈就这么不欢而散了。
回头想想，文经理都蛋疼，这都谈了个啥？
可是，又急不得。他现在能做的只有两件事：
第一，和三石公司耗下去。
文经理有这个底气，国有银行入股【30支付】的操作，说白了就是抢，让三石公司与国内银行的关系闹的很僵。
如果齐磊急用钱想贷款，那只有地方银行和外资银行这两个选择。
而国内的地方小银行，面对这么大的贷款金额，利息等等条件又一定十分苛刻。
别忘了这才2001年，40亿不是个小数目。
所以，齐磊选择其实不多。
第二，他必须要搞清楚齐磊贷这么多钱干什么。
不光是好奇，而是文经理和副手贾马尔商量过后，一致认为，齐磊借这笔钱的目的绝对不简单，而且很可能与德盛有关。
不然，他不会反应那么大，只是问了几句就终止谈判了。
他在隐瞒什么？
于是，文经理一边比耐心，一边关注三石公司的动向。
……
————————
三石公司。
会议室中，南老急的团团转。
“完了完了完了！德盛起疑心了！”
南老毕竟是搞技术的，心有没有齐磊这帮人脏。
有点沉不住气，“小石头，找德盛真的对吗？”
南老很想不通，德盛一旦知道三石的真正目的，他会不去和柳纪向打小报告？那你还谈什么收购？
对此，齐磊紧咬牙关，“南大爷，您不懂他们这些从华尔街出来的狼他们没有朋友，只看准利益！”
“只要利益足够大，亲爹都能卖！”
南老不说话了，颓然坐在椅子上，“只能寄希望你是对的了。”
吴宁则是看着齐磊，不去纠结找德盛到底是对还是错，“下一步怎么办？”
齐磊，“等！等他们自己警觉！”
吴宁皱眉，“警觉？”
齐磊，“三石要进电脑制造业的事儿，只能他们自己去挖掘。我们说了，反而会误事。”
吴宁明白了，沉吟了一会儿，突然道：“让他们去挖掘，还不能做的太刻意，对吗？”
齐磊，“对！”
南老又有点着急，“这也太难了吧？”
哪成想，吴宁来了句，“不难，交给我！”
说完，抓起齐磊的电话，从手机的电话簿里调出一个号码，就拨了过去。
齐磊怔怔地看着吴宁，有点好奇，他有什么办法？
就闻吴宁对着电话：“喂？是极光网吧连锁的张全安先生吗？”
……
“我是三石公司的，找您商量个事儿，能提前几天来哈市，把代理采购合同签了吗？”
……
“对，最好后天，您和广总一起过来。”
……
“其他人就算了，以后有机会吧，现在不太方便。”
……
“哦，对了，给您换了个酒店，马迭尔那边不太方便，换到丽华酒店行吗？那边的环境也很好。”
一通电话过后，吴宁把手机甩给齐磊，迎上齐磊的笑脸，摊了摊手，“多简单啊！”
齐磊点了点头，“多简单啊？我都没想到！”
南老那却是不太理解，“这就行了？”
就见吴宁看过来，“行了！”
南老，“要不....拉着张全安那帮人到马迭尔转一圈吧？万一德盛没注意到呢？”
吴宁，“不需要太刻意，现在刚刚好。”
“我要是德盛，一定会注意到这些细节。这就足够了。”
既不打草惊蛇，又能起到提示作用。
就这样，两天之后，极光网吧、顺腾网吧的张全安、广子晋再次来哈。
而一直紧盯三石的文经理终于发现了一些不寻常的举动。
极光网吧连锁和顺腾连锁的两家老总，出现在三石总部！
这两家跑三石来做什么？
而且，奇怪的是，马迭尔不是三石公司接单商务客户的酒店吗？
可是，文经理并没有在马迭尔看到这两个人的身影。
也就是说，两个人被三石公司安排在了其它酒店，这是为什么？
这道分析题其实不难，两家与三石可以交换的利益都是明摆着的。
盘古系统、三石管理软件，这是两家网吧连锁所需要的。
那三石能从他们身上得到什么好处呢？三石需要设备供应。
可是，二十亿啊！
这么大一笔钱，就不是寻找供货商那么简单了吧？他们自己都能做供货商了。
而且，为什么不能和自己说？齐磊为什么反应那么大？直接就不谈了？
因为德盛和畅想的关系？德盛和畅想关系密切，不是什么秘密…
一连串的推理之后，文经理马上得出了一个最大的可能。
三石要自己做电脑组装！
否则，不管他做什么，都用不到20亿。
想到这儿，文经理都笑了。
对贾马尔道：“年轻就是年轻！生意是生意，只要能给德盛带来利润，谁会把私交带入到生意里呢？”
贾马尔点头，“文，你果然像戴维斯说的一样，是个专业的经理人。”
好吧，这夸的文经理有点蛋疼。
公是公，私是私，他也是被逼出来的。
要是贾马尔不在身边，也许就是另一个结果了。
淡然一笑，“等着吧！如果三石真的想做电脑组装，那他们早晚会找上我们。只有我们才能借他钱！”
又熬了两天，齐磊那边终于按耐不住了，主动来找文经理。
“文哥，一句话，这个钱能不能借？”
文经理心中暗笑，这一回合他赢了。
依旧坚持原则：“能借，但我要理由。”
齐磊，“那再加20亿，40亿的贷款，能借吗？”
文经理一滞，怎么突然又加倍了？
给齐磊让座，“小齐总，别急，坐！”
齐磊坐下后，他才笑着道：“怎么说呢？20亿和40亿对德盛来说都是一样的，但是我还是需要资金去向。”
见齐磊为难之后，文经理又道：“这样吧，既然小齐总为难，那你也先别说了，我先猜一猜，可以吗？”
只见齐磊立马警惕起来，“你知道了？”
文经理得意一笑，“小齐总，没有不透风的墙，你要相信德盛掌握消息的能力。”
“让我来猜一猜吧！三石想自己生产PC设备？彻底解决被卡脖子的困境？”
齐磊大惊，“你！！”
文经理马上摆手，“小齐总别担心，听我说完！”
“做为德盛的大区经理，我的首要职责是为德盛谋求发展，而不是个人的得失！”
“虽然，我本人与董战林、还有畅想的关系都不错，与小齐总也有过一些不愉快。”
“可是，职业操守我还是有的。”
“我不会把从小齐总这里听来的消息，转手告诉你的竞争对手，或者干脆就是仇家。”
“请你相信德盛的专业水准！”
齐磊似乎稍稍放下心来，心说，我信你个大头鬼！不说？
不说是因为你从老子这得到的好处更好，否则你以为他不说出去？
面上还是惊魂未定之态，似是沉吟甚久，一咬牙，“无所谓了！”
抬头看来，“我今天来就是说这个事儿的，你既然猜到了，那就倒省事儿了。”
文经理点头，“其实你早说，就没这么多麻烦了。”
“这样！”文经理大方道，“不冲别的，就冲小齐况之前透漏的那个消息，最后不管贷多少，这个钱，德盛一定贷！”
齐磊一听，长出口气，“那....最好！”
文经理，“不但如此，我们在国外和许多厂商也有合作，还能给小齐总提供一点经验。”
齐磊，“这倒不用。”
转回正题，“那就不啰嗦了，40亿！能贷吗？”
文经理，“能说说为什么突然又翻了一倍吗？”
这又是一个让他关心的问题，这两天文经理也没闲着。
他分析了三石公司这一年的网吧业务，去年的设备采购量是32万台，按照正常的增涨率，2001年，三石公司的设备需求起码在要40万台。
如果他们想自己生产，那生产线产能起码需要年产50万台才够。
而建一家从研发到全自主的电脑组装厂，差不多就是20个亿的投入，正好佐证了他的猜测。
只是没想到，怎么今天齐磊一来，就翻倍了呢？
40亿可不是多了的问题，而是多太多了。
“能说说原因吗？”
齐磊一咬牙，“能！原本我是打算建一个够三石公司自给自足的生产基地。可是.....”
文经理突然一惊，想到了什么。
结果，齐磊马上验证了他的猜测，“结果现在计划有变。”
看向文经理，眼神中满是得色，“我手里有年需求140万台以上的订单啊！”
“多少！？”
文经理一下蹿了起来，吓着了。
齐磊，“140万台！”
文经理怔在那儿看了齐磊好久，突然道：“对不起，我要离开一下，小齐总等我一会儿。”
说完，文经理回到卧室，关上门，似乎和贾马尔在争论着什么。
随后又打了一个十多分钟的电话，足足有二十分钟才出来。
“小齐总确定.....140万台？”
齐磊也不废话，从随身的包里拿出一份合同副本。
文经理一看，呼吸都急促了，确实是140万。
这是张全安、广子晋代表网吧协会和三石公司签订的设备代理合同。
一下全明白了，极光和顺腾来三石公司原来是来签合同的。
140万....
140万！还是从畅想手里抢手的140万....
那是不是....
文经理庆幸刚刚打了那个电话。
因为有了这张140万的合同，那就不是40亿贷款的事儿了，这是笔大买卖！
齐磊，也瞬间升级了好几个档次。
从齐磊的角度，他需要40亿贷款。
可是从德盛的角度，这笔贷款的意义，140万台电脑的意义，比40亿本身要大得多。
是不是有点迷糊了？
马上就知道为什么文经理这么激动了。
这时，齐磊有些不耐烦的声音传来，“40亿！20%的【30支付】股权质押！两年期，你就说行不行吧？”
文经理坐下，正式开始第二论谈判，“条件.....不合理！”
齐磊也不争辩，“所以文经理可以开条件啊！”
文经理大笑，“痛快！”
也不废话了，“40亿低息，或者，干脆就无息借款。但要，质押30%的30支付股份。这点我也没办法，德盛要保障资产安全。不管未来【30支付】值多少钱，那也是未来的事儿。”
“而且，德盛真的没有染指【30支付】的欲望。”
单单一个国有银行的背景，就让德盛保持了清醒。30支付前景是不错，可是，没必要在中国的地盘上和国资银行过不去。
齐磊似乎在想，可在文经理看来，他其实不用想，140万的合同都签了，不借不行。
“可以！”齐磊最后还是答应了。
“另外……”文经理还没说完。
“还要附加一笔2.68亿美元的有选择借款。”
齐磊听到这儿，挑了挑眉，“2.68亿美元....怎么还有零有整的啊？”
文经理却是神秘一笑，“40亿的无息贷款，我不记前嫌帮小齐总搞定了。那齐总是不是也应该帮我一个忙啊？”
齐磊一滞后，似乎明白了什么。
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最开始，也就是前几年，就有人找过德盛，成立一家联合金融机构，只不过那个时候德盛对30%的持股比例没兴趣。
德盛要的是绝对的掌控权，只有这样，他们才能放开手脚，用西方先进的金融手段收割内地金融市场。
而当东风吹起的时候，谁在这片“猎场”拥有领地，谁就能抢占先机。
所以，德盛在花旗、汇丰等国际资本还没回过味儿的时候，就开始了内地布局。
于是，一直拖到2000年，正式加入世贸，德盛觉得时机差不多了，才开始【德盛高华】的筹建。
而齐磊这个消息，真的太重要了，说明德盛的方向是对的。
就像戴维斯说的，资本嘛，只要有利益，那就是朋友！
这个人情，真不小！
“小齐总！”想到这里，文经理即便对齐磊有一些个人的情绪，也彻底回归职业经理人的专业素养，，态度彻底变了。
从德盛内部的分析判断上来看，大陆开放金融市场、放宽外资金融管制是早晚的事儿。
尤其是加入世贸之后，必然要转变风向。
第41章 这又是什么骚操作？ (第2/3页)
之狼一直在寻找机会，寻找进入这块未来全世界最有潜力的“猎场”的机会。
齐磊也不绕了，也不提那40%的事儿，而是说出了实际的需求。
“20亿，用10%的股权质押。低息，最好无息，两年期还款。”
文经理沉吟，“有点不合理。”
这10%仅仅只是质押，齐磊只要还钱就和德盛没关系。
问题是，现在【30支付】的10%可不值20亿。
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