第42章 万事俱备
几年的时间,到二十世纪末的这两年,他生生把一个卖组装机,卖电脑配件的攒机个体户,干到了有自己的组装工厂、有自己的组装研发团队的集团公司。
说句不好听的,什么畅想、同方、方正?那都是靠国资、靠着中科院、清华北大起家的。
为此,吴建军把他创业以来挣到的每一分钱都砸了进去,还和银行贷了不少!
让他扩建?拿什么扩建?一个大仔儿都拿不出来了。
“对不起!这个订单....”吴建军苦笑,“很诱人,但是有心无力啊!”
他是真想接,可也真的接不动。
只见林晚箫笑了笑,一点也不意外。
吴建军,“您讲。”
只见林晚箫把订单向前推了推,“三石公司,用这张为期五年的订单,入股神舟。”
“吴总再拿着订单做为抵押,去银行贷款扩建工厂。当然,银行贷款也不一定够!那么,剩余那部分,奇石公司可以提供一部分资金,帮助神舟完成工厂的扩建。”
“条件是,吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后,11%还给吴总,9%做为公司员工激励。”
说白了,就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单,还要出钱扩建生产线,付出的代价远比吴建军多。
两年之后,则是吴建军拿大头,公司还是他的,变成与三石合资。
吴建军:“……”这个条件…有点诱人了。
吴建军经过数天的挣扎,最终还是答应了。
对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说,140万台的年出货量,诱惑实在太大了。
神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商,说是鲤鱼跃龙门都不为过。
况且,奇石公司等于是解决了一切资金问题,而他需要做的,就是让出一部分公司股权。
这笔买卖,怎么算都不亏。
唯一让吴建军有点不理解的是:
这真是天上掉馅饼了,这么大的一份大礼,怎么就落神舟头上了呢?
以三石公司的名气,去找长城等其它私营品牌,他们也会答应吧?怎么就相中我这个新公司了呢?
难道....三石的小齐总知道神舟能大火?
随后,三石公司还有一个要求,压后宣布神舟获得百万级订单的消息。
至于什么时间,待定。
当吴建军问起这个问题的时候,林晚箫只是淡然一笑,“吴总,好戏才刚刚开始。”
弄的吴建军一头雾水。
好吧,他做梦也想不到,自己上的这条贼船,目标可不是他的神舟,而是PC业真正的巨头——畅想。
事后,林晚箫也好奇,为什么是神舟,而不是长城等其它pc厂商?
齐磊的回答很简单,“两个原因,第一,吴建军这个人。”
“第二,神舟的定位是低端市场,以价格取胜。正好和畅想形成互补,而不是相互抢夺市场。”
后世,神舟制胜的法宝就是性价比,就是便宜。
国内品牌比国外品牌的价格便宜20%,他比国内品牌便宜20%。
……
——————
搞定神舟,林晚箫还有最后一个任务,那就是:与戴尔中国的总代理商接洽。
用单台近7000元的价格,达成了半年期,供货50万台的供应商协议。
没办法,不管是神舟,还是畅想,都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。
所以,这半年多的空窗期,三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。
一台电脑补贴2000,50万台...十个亿扔出去了。
对于畅想换戴尔这种美事儿,还有加盟公司的补贴,网吧业主当然是喜不自禁。
只不过,目前的用户还享受不到。
除了三石公司以临时采购的名义,开始为新用户装配国际大牌电脑,极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。
只是,他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。
甚至连三石的网吧管理软件,还有盘古系统也没有换装。
对此,畅想也不在意,在国内,他们是有绝对优势的。
至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作,在柳纪向眼中,不过就是强撑苦熬,为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。
撑着去吧!看三石能撑到什么时候!!
……
就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当天,也就是齐磊前往深圳的前一天。
本来,他是想回尚北和小伙伴儿们见个面,明天就走的。
之后,暑假之前,能不能回来还要另说。
只可惜,这个愿望却是也破灭了,因为王振东专程来了哈市。
王振东这次来,和收购畅想的事儿没有关系,他是为自救来的。
新浪赴美上市,只差最后一步,就是之前说的那五个亿。
王振东急需这笔钱来增资扩股,否则不满足上市条件。
只是齐磊这段时间太忙了,王振东几乎一天一个电话,可是齐磊真的空不出时间管他。
没办法,王振东只能自己跑一趟了。
“石头!!行不行给我个准话,真的就差你这最后一步了啊!”
两个人坐在三石公司附近的一家饺子馆里,他们这帮人好像是被齐磊带偏了,对这种小馆子有着近乎执拗的偏执,只要没外人,基本就是这种小店儿。
点上两盘饺子,几个冷热小菜,配上啤酒。那叫一个美滋滋。
可是,美食再好,也难以挽救王振东的心情。
“石头!!帮个忙吧!”
只见齐磊一直不说话,听着王振东磨叽,最后王振东自己都烦了。
“你特么到底行不行啊?给我句话!!”
“呼.……”齐磊长出口气,给王振东倒酒,“王哥,你就非得现在上市吗?”
对于新浪上市这个事儿,齐磊其实一直是持反对态度的。
可是王振东就像着了魔,非要做这个美股第一支中国的互联网公司。
只见王振东把杯中酒一饮而尽,“不上市怎么办?寒冬已经来了!”
“这个时候,借股市融资,也许新浪还扛得过去!”
齐磊则道:“你看网易、海潮他们都不着急,你急什么啊?”
王振东瞪眼,“我能不急吗!?”
“老丁不急,那是因为他的《大话西游》马上就能内测,今年就能转公测开始挣钱了。”
“唐海朝的亿唐,有你【30支付】助力的电子商务,他起码能收支平衡。”
“小马那里有你给他托底!”
“陈方舟则是和小马眉来眼去的,当我不知道?他的chinaren都快并入企鹅社区了!”
“连雷不死,也有游戏和软件撑着。”
“我呢?我有什么?新浪有什么?”
“趁着现在还没崩,不上市,谁知道得崩多久?”
王振东句句在理,新浪却是缺少利润点,只能上市。
“唉!!”就见齐磊长叹,“可是,你现在很危险啊!”
王振东一怔,却是没接话,无声地摇了摇头。
他确实很危险,不是新浪的危险,而是他本人!
为了走上市这一步,王振东简直就是拼了,不停了拉合伙人,补上市材料,做业绩。
而这些都还不算什么,最致命的是,为了上市,王振东在新浪的个人股份已经稀释到了临界点。
也就是说,王振东很危险!只要再有一笔大额资金注入进去,进一步稀释股份,那么,他的个人股份将被稀释到不足以保障他在新浪的领导地位的地步。
如果这时候董事会对王振东这个领导者不满,随时可以罢免他。
齐磊看着他:“你真的想好了要承担这个风险吗?这可是你一手打下的天下,万一……”
齐磊没往下说,万一董事会起什么幺蛾子,那新浪将不再是王振东的。
对于一个创始人来说,这个打击无异于天崩地裂。
齐磊是在给他敲钟!!
王振东沉默了!
许久的沉默……
两人之间,只看见饺子热气飘渺升腾,最后又归于无形。
说实话,王振东怕!怕他的新浪就像这升腾的热气一般,向上飘着飘着就没了。
从北大方正的研究员,到新天地的总工程师。
从中文之星成名,到创建四通集团。
再从四通,到如今的新浪!
这其中倾注了王振东太多的心血,而且不仅仅的心血,更多的是情感和青春。
做为一个合格的董事长,他当然不应该把自己置身于这样危险的境地。
可是做为一个创业者,一想到已经到来的寒冬,还有新浪那少的可怜的利润增涨点,他又不得不这么做。
他不能眼睁睁看着新浪倒下去。哪怕他自己有可能倒下去。
可是,王振东真的不忍心!
新浪需要时间,需要上市融资,而这一切的代价,就是他个人要承担风险。
想到这儿,王振东坚定地摇了摇头,“为了救新浪,值了!”
抬头看齐磊,“冒这个险,值了!”
“好吧!”齐磊长叹一声,他可以劝人理智,但却没法劝人放弃梦想和青春。
这就是王振东的选择了。
沉吟半晌,“容我考虑一下,行吗?”
直视王振东,“我也在运作一个大动作,五个亿.不是小数目。”
王振东皱眉,“你…你要干什么?”
齐磊笑了,“不提这个了,头疼,让我想想吧!”
“好吧!”
王振东在试图说服齐磊,该说的话早就说过了。
不过说心里话,有点失望。
他以为,就凭他和齐磊,还有其他几个老兄弟之间的关系,已经超脱了生意伙伴的范畴,可以肝胆相照了。
可惜,貌似依旧只是生意伙伴。
……
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95年就在深圳成立了“新天下”,主营电脑及其配件。
在华强北还没有的那个年代,吴建军就是个攒电脑的。真的是一个钢镚一个钢镚的攒出来的家底。
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吴建军是纯正的草根出身,94年从学校出来,一天都没犹豫,吴海军就决定下海经商,可谓是白手起家。
再加上,吴建军的商业嗅觉、经营手段都还有一套。
吴建军才是真正的位面之子,靠自己的一双手走到今天。
工业园区也是新天下的旧组装厂改建的,30万台已经是他的极限了。
当新天下发展势头良好的时候,吴建军又萌生出做自己品牌的想法,于是,神舟电脑应运而生了。
也就是说,神舟这个品牌,是吴建军用“新天下”的底子攒出来的。
吴建军苦笑,你们也瞧得起我了吧?扩建?我哪来的钱扩建?
……
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于机型还在验证,这个林晚箫却没在意,也没提。
今天能来找吴建军,可不是撞大运来的。神舟有多大的产能、多少研发实力。吴建军这个老板是什么背景,有多大能量,早就一清二楚了。
“我就问吴总一句,想不想接这张订单?”
吴建军错愕地看着林晚箫,他知道这是个机会,可能是他从商以来遇到的最大的机会。
沉吟甚久,“想!”
“那好!”林晚箫点头,“我给你指条明路,可以吗?”
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