第302章 你需要什么？

    王冬圣，“……”



    年轻人这么执拗呢？

    有人说，谈判的本质就是让对方获胜，让自己获利。



    这话一点也不假，总想在谈判桌上分个胜负是不行的。



    此时，王冬圣缓下语气，“小齐总，这事儿，是不是还有商量的余地？”

    齐磊摇了摇头，“还真没有。”



    王冬圣听罢，低头沉吟，似乎很为难。

    可是让王冬圣没想到的是，齐磊却是一笑，“王总，我明白你的意思。”不但明白，而且话里话外都听明白了。



    “您放心，三石不是一个不负责任的公司，这一点您应该是认可的吧？”



    王冬圣赶紧点头，“这个就不用说了，我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转，“在商言商，我们还是要从商业规律的角度考虑问题，对吧？”



    这两句对话也是有两层意思：



    深层的意思是，齐磊说，“三石选OLED是经过深思熟虑的，这一点不用怀疑。不是我脑袋一热，就要拉你京东方跳井。”



    王冬对回的是，“这是当然的，我相信三石公司的专业性！但是，我刚刚提出来的那些困难和顾虑，你得先给我解决了吧？否则怎么谈呢？



    得拿出点谈判的诚意来。



    而齐磊沉吟了一下，他当然听出来了王冬圣话里的含义，但是却没正面回应。



    倒不是齐磊端着，而是怎么解决产业配套，怎么按试点统筹规划，这事儿不应该由齐磊开口。



    别看他和老秦耍赖要资源，厚着脸皮认亲戚怎么着都行。



    可是齐磊要是现在开口说，就变味儿了。



    说到底，齐磊也就是个企业，上面统筹，上面牵头联合各关节搞攻关，你齐磊再是亲儿子，也不能越权。



    最后只道，“你担心的这些事儿，一会儿有人给你答案！”



    王冬圣愣了愣，有人？谁啊？



    他还以为齐磊虽然是老板，可毕竟不是技术出身，要等一个管技术的高管过来解决这个事儿呢。



    无外



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    而你还在认为差不多就行，手机就是手机，能打电话就OK，怎么比？



    “不行！”此时齐磊异常坚定，“必须是OLED屏！你们要是做不了，那合作就另谈了。”

    从这里也不难看到，前世为什么苹果一出来就惊艳了世界，因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品，其它厂商其实就已经输了。



    人家是全屏显示没有实体键盘，屏幕更薄，更省电，更灵敏，追求极致。

    他宁可去求三星，让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来，那一切都是空谈。

    沉吟半晌，“这个…我得回去讨论！”

    不过，谈判嘛，不是两个大冤种抬杠，有分歧没关系，可以协商嘛！

    他没敢答应，因为能搞是能搞，可这玩意是有风险的，企业不是热血重生，他要考虑的利弊太多了。



    再说，京东方这大半年没少折腾，收购了不少企业和技术，子弹已经快打空了。这个时候上OLED，他怕把公司拖垮。

    他们想象中的智能手机，无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机，更像是一个智能生活的终端设备，打电话仅仅只是其中的一个功能而已。



    再说直白点，王圣冬他们再是时代的弄潮儿，再有远见也想不到，过十几年，给他们打电话最勤快的，不一定是朋友亲人和生意伙伴，很可能是快递小哥儿。

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    时代的局限性，让王冬圣，包括王振东，都无法理解齐磊的造机理念。

    不得已，也只能把自己的苦衷说出来，“小齐总，不瞒您说，OLED我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要，未来OLED市场是肯定有前景的，没有三石，我也要布局。但是，说句良心话，现在就布局是不是有点太早了？而且，我们做为企业，这个风险也太大了。”



    言下之意，你的要求我们可以满足，但是不是无条件的满足。现在LCD刚刚开始流行，市场刚刚培养起来，我就开始朝OLED使劲，这不符合商业规律。



    “而且，即便我们做到了实验室突破，我们也没法量产啊！上下游产业都是滞后的。”

    有点激动，“小齐总，你可能不知道，即便是我有了LCD技术和专利，可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说OLED了，我们找原料供应商都找不着啊！”



    王冬圣说的是实话，等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题，产业配套跟不上。

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