1907：赴美验DNA（3更）

    男人就不穿衣服了？



    他们又不能光溜溜上街！

    需要一件穿出去显档次的皮衣。



    男人的衣服贵精不贵多，款式不用变化多端，质量最好耐穿点……这是最基本的需求，也是如今空白的市场。



    男装一片混乱。

    没有拿得出手的品牌。



    从羊城发往各地的散货，能被抢光。

    给luna打的广告，同样能用在男装上。



    luna是时尚多变，男装估计要强调下品质，成功男人、品味男人的衣着呗。



    陈锡良摸着下巴，“那还叫luna？一个男装品牌叫露娜，不太好吧。”



    “以l开头的单词那么多，随便取一个，叫leo也行，叫louis……谁让你和luna过不去！”



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    后来搞分店时，就多了男装和童装。



    男装店一开始没有女装销售火爆，却非常稳。

    既卖女士呢大衣，还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。



    后来刘芬到京城开店，才把男装剥离，先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱，蓝凤凰又只在京城扩张，总不能遍地开着同样的店吧？

    销售额是慢慢增加的，不动声色在变多，证明消费者对男装是有需求的，这种需求没有女装那么外露，不代表它不存在。

    同样是在上班，是在赚钱养家，女人能随便买衣服，男同志不可能就没类似需求了嘛。

    需要时髦的夹克。

    他们需要大衣。



    需要衬衣。

    终端掌握在自己手里，想卖什么就卖什么，不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗，一直不脱离潮流就行。



    最早商都的‘蓝凤凰’开业时，本来就是男女服装混卖。

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    刘芬经营蓝凤凰，是走零售终端的路子，从来没有想过去做自己的品牌。

    更多人还依赖裁缝店做衣服。



    百货商店的男装就是那万年不变的几款，一点讨好男性消费者的诚意都没有。



    敷衍，好敷衍！

    “别人不搞，我们来搞。前期可能没有luna女装火爆，但这生意绝对亏不了，搞一个luna的副线，把男装品牌养起来。”



    也就是赚多赚少的问题，亏是不可能亏本的。

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