12.无巧不成书

    张贤赞赏的点点头，“悟性优秀，继续保持。”



    到达他们要去的楼层，张贤嘱咐舒冉冉不要多说什么，毕竟她还没有到出师的地步。

    谈话到僵持阶段，确实需要中场休息一下。



    张贤说得累了，端起桌上的纸杯喝光已经冷了的水，



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    “可是，那些创业的人，不是没有钱吗？”舒冉冉疑惑的问，“培训资料上写，十笔十万的业务，比不上一笔十万的业务，为什么还要发展他们啊？”



    “话是没错，可你要知道啊…”张贤跟她解释，“他们里面，或许会有给你百万订单的大客户。这道理就像是播种，你前期用心呵护培育，有的种子发芽结果，有的开始涨势好，后期却意外凋落，还有的根本无法萌发。”

    原来吃个饭还有许多弯弯绕绕，舒冉冉崇拜的望着张贤，肃然起敬。



    “你以后跑业务，可能会经常来这边。你刚才在外面不知道看到没，附近都是特别高的办公楼。”张贤带她到电梯里，见四下无人，连忙趁这个机会给舒冉冉解释，“周围写字楼都是租出去的，一栋楼里可能有十几间公司，普遍是刚刚起步、或者小有所为的创业者，往往这些人更需要理财服务。”

    “所以为了能开出花，每颗种子都要认真对待。”舒冉冉到底是做过农活的姑娘，很快懂了这个比喻。

    此次要约谈的客户是一个做电子配件的小老板，他的公司只是在写字楼里占了个办公室注册，房间特别小，还摆满了大大小小装满货物的箱子，三个人挤在里面连转身的空间都没有。

    “老弟，我公司的情况你瞧见了，赚得都是辛苦钱。我要是交给之后要是赔了，我跟我公司的员工都受不住。”外地来的小老板点了根烟，翘着二郎腿坐在椅子上，左右为难的吞云吐雾，思考半晌才说，“这样吧，你不是说要跟我吃饭吗？咱们边吃边谈。”

    谈话进行的相当顺利，张贤在来之前便摸清楚客户的性格，深谙投其所好的道理挑他爱听的说，从天南海北侃到家长里短。



    本以为接下来就该顺利的签单了，结果谈到钱的部分，客户表情犹豫起来。

    “不是约午饭吗？”舒冉冉迈开小碎步跟在张贤后面，小声问道。



    “他现在有空，先谈生意。”张贤压低声音解释，“没有白白请吃饭的道理。”

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冉冉仰头望着高高的写字楼，感觉比他们公司的楼更加巍峨，挺得她脖子都疼了。

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