第283章 一石八鸟
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!
韩烈才多大?
是干嘛的?
在哪家银行里工作过哪怕一天么?
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题:「所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下，随后立即点头。
服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的.....」
「啪!「
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师，有没有兴趣来跟我.....」
结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平，我好像请不起?!
呃，这就尴尬了.....
幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。
「韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。
是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同.....-」
其实老金已经投降了。
难道他会不清楚10亿高质量保本保息基金份额能够对本行的市场占有率起到的巨大作用吗?不，他很清楚。
当他开始顺着韩烈的思路去思考，结局其实就已经注定了。
心理学擅长把握人性，营销学擅长发现需求，忽悠神功可以将两者结合起来挥出精准直击。包韩烈的一身4级姿势技能，实在太特么流氓了。
老金真心打不住。
他只是习以为常的多打一杆子，想要再逼一逼韩烈而已。
「劣后部分依然有份额。」
韩烈轻描淡写的回道:「在正式文件上，我不会对于收益有任何承诺，但今天是咱们私下沟通，所以我愿意向您坦白我的个人预测―—
贵行只要购买大约5000万的劣后级份额，我就有绝对的把握补上贵行的所有损失。
现在，只看金行长愿不愿意陪晚辈赌一把了....…」
5000万其实都相当保守了。
在韩烈的预计中，他会动用基金的一半——大约25亿，用于购买沪深300等ETF。
杠杆可以加到两至三倍，最终的绝对收益应该会超过25亿的400%，既100亿净利润。
所以50亿分级基金的到期清盘之日，净值肯定在3以上。
5000万份额，去掉管理费和盈利计提之后可以拿回至少1.2亿，盈利7000万，一倍以上。
之前算来算去，魔都行总共才亏损多少?
他们只要敢买1000万的份额，基本就足以补齐差价了。
金誉虽然是金融专家，但是他自己并不参与二级市场―—金融学≠炒股。
所以现在就很混乱。
一方面，深深感到韩烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他。—方面，又觉得用自有资金买劣
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而且我们可以仔细算小账——
贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
「类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。」
「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」
我指正个屁!
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
边笑边摇头，老金饶有兴致的追问:「所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑?」
「是的。「
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语.......对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多........」
「对，本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深
入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。」
老金继续歪楼:「有具体思路吗?」
尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」，可是却也不得不回答。简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等......
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