第47章：A先生的末路

    深圳万象广场跟盒马超市刚刚开业不到半年，就迎来了春节这样的大型节日，正好趁着这个机会，发展新用户，巩固老用户。



    再加上深圳这边的人员经验不足，徐总一个人忙不过来，刘森又在忙着盒马超市的上市抽不开身，就只好秦浩亲自出马了。

    相对来说，万象广场不管是客流量还是销售额都是遥遥领先的，而盒马超市主打精品路线，会员数量已经突破十万，算是非常不错的成绩了。



    “今年春节，你有什么想法？”



    面对秦浩的考较，徐总正襟危坐：“去年上海的花市活动效果就非常好，我注意到广东这边春节的时候，特别喜欢买一些盆栽：金钱桔、发财树之类的，我已经让采购部去广州那边的温室订购了一批，这样顾客来到我们这，就能直接把所有年货都买齐，不用再东奔西走了。”

    “嗯，这个活动是不错，盒马超市那边呢？”



    徐总一时有些卡壳。

    全场八折，又是置办年货的当口，花一百块钱办张卡，剩下来的钱至少是两百块以上，这笔买卖顾客是会算的。



    永远不要低估底层老百姓的智慧。



    低价永远是吸引顾客的最佳手段，特别是在顾客普遍不是那么有钱的时期。



    之前盒马超市一百块的会员费着实劝退了不少顾客，这次，秦浩就是要利用这样的节假日跟八折促销重叠的机会，击垮顾客的心理防线。



    至于之后顾客会不会续费，秦浩相信，只要在盒马超市有过购物体验的顾客，80%都会喜欢上这里，何况八折的会员周可不是一锤子买卖，那是每年都有的。



    这就是培养顾客的消费习惯，就像麦当劳发展初期，经常会送给孩子一些免费的薯条汉堡，后来这批孩子长大后，很自然的就成了麦当劳的忠实用户。



    “何况，我们还可以跟厂商谈嘛，这



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    按照阿宝的预计，一个月左右就能将秦浩的五千万资金全部撤出，到时候还能有至少30%的利润。



    当然，这一切都是建立在股市扩容这个消息，没有被大众所知的情况下，麒麟会跟联合舰队的人都被要求三缄其口，不过也没人会跟自己的利益开玩笑。

    不少股民认为，之前的股市下跌是因为麒麟会跟阿宝之间的矛盾，现在矛盾化解了，股市上涨是正常的，不少股民也想跟着喝口汤，于是纷纷上车。



    殊不知，在股价经历了一周的上涨后，阿宝跟麒麟会已经很有默契的开始减持。

    临近春节，秦浩却离开了上海，赶往深圳。

    “秦总。”徐总迎上前给了秦浩一个熊抱。

    一路来到深圳万象广场总部，进入办公室后，徐总就开始汇报最近的运营情况。

    秦浩笑着拍了拍他的肩膀：“你这么忙就不用亲自过来了。”



    徐总只是笑笑没说话。

    黄河路上，阿宝也成为焦点人物，但凡是炒股的都想从他口中得到消息，妄图跟着一起发财。



    上海股市在这一天之后，也一改之前的颓势，开始强势上涨。

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    一战成名，就是阿宝的真实写照，从这一晚开始，上海股市麒麟会唱独角戏的时代一去不复返，阿宝的联合舰队成为上海股市的新风向标，不少老股民开始研究阿宝的操作习惯。

    秦浩也没有怪他，手指敲击着桌子：“这样吧，以后我们在每年的农历28号到正月初四，定位盒马超市的会员周，到时候除了特价商品之外，全场八折。”



    “八折？这会不会太.”徐总闻言欲言又止。



    秦浩知道他在担心什么，盒马超市本来走的就是低毛利路线，一件商品的毛利率只有5%到8%左右，八折完全就是在赔钱卖。

    “首先，盒马采取的是会员制度，顾客数量有限，哪怕是十万会员全部购买一千块的东西，咱们也就赔两千万，刘总正在筹备上市，盒马IPO的市值，跟咱们的会员数量是息息相关的，这笔钱花得不亏。”



    盒马超市跟万象广场不一样，主要赢利点不在于销售了多少商品，而是有多少会员。

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