第43章 ：品牌自营店的战略意义

    在统一高管思想后，杰克马提出：“首先，我们要解决两个痛点，一个是物流，易购在一二线城市中心区域甚至可以做到当日送达，三四线城市也只要两到三天，反观我们呢？一二线城市至少也要两天，三四线城市更不用说了，有的甚至需要顾客等上一个礼拜。”



    “你们要知道，用户在下单之后，等到商品到达的心理是非常煎熬的，等待的时间越久，这种情绪就越强烈，一旦用户买到的商品有瑕疵或者是质量问题，可想而知会有多愤怒。”

    在场的高管看着杰克马杀气腾腾的样子，也知道这次他是真的被易购给逼急了。



    “其次，我们要优化淘宝对假冒伪劣商品的打击力度，我不希望再看到网上有人提起淘宝就跟假货挂钩，长此以往，我们跟易购之间的品牌形象会越拉越大，一旦在广大用户心目中形成这样的固有印象，再想扭转必然会付出十倍百倍的代价。”



    散会后，杰克马把蔡崇新单独留了下来。

    “老马，你也别太上火，易购这两年虽然发展势头很猛，但它不开放平台让商家入驻，顶多也就是个线上沃尔玛，在规模上是很难跟淘宝竞争的。”



    杰克马揉着太阳穴：“这个我知道，可谁又能保证，它不会有开放的那天呢？”

    就在蔡崇新想要说些什么时，忽然办公室的门被大力推开。



    杰克马皱了皱眉，却听闯进来的高管急吼吼的道：“马总，快上网……”



    结果，杰克马随手点开一个门户网站，就发现首页上出现了一则横幅广告。



    “易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……”



    杰克马两眼一黑，差点一头栽倒。



    “易购开放入驻了？”



    蔡崇新也顾不上杰克马，连忙点开横幅广告，链接跳转到了另外一个界面，是易



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    特别是最近易购深入三四线城市的下沉市场后，淘宝在这块领域的市场份额就直线下滑。



    站在用户的角度来看，同样是网上购物，易购支持货到付款，还可以先去线下门店看到样品再下单，不满意还能七天无理由退货，物流一般只要两到三天就能送到，自提甚至次日就能拿到。

    “事到如今，必须得承认，易购是我们的生死大敌，是我们要拼尽全力去打败的竞争对手！”



    在场的阿里高层纷纷点头，易购看似跟阿里的商业模式不一样，但业务板块却跟阿里高度重合，最可怕的是C2C市场、电子支付这两大板块，易购都有不小的领先优势。

    所以，除了一些比较冷门的商品，用户都更愿意选择易购，除非是易购实在没得卖了，才会去淘宝下单。

    “所以，提升物流速度刻不容缓……”

    杰克马直接打断：“快递物流公司的问题就跟它们沟通，谁能送得快，我们就用谁的，商家发货慢的问题，我们就给那些能够快速发货的商家，更多流量推荐，总之，要想尽一切办法，跟上易购的速度！”

    然而，说到一半，趁着杰克马口渴喝茶的工夫，有高管提出。



    “可是马总，货物的配送速度，不是我们可以决定的，一部分是快递物流公司的原因，一部分则是商家接单之后不立即发货导致的……”

    “首先，面临现在这个局面，我有责任，是我低估了易购的后劲，错误的认为易购的商业模式做不大。”



    做完检讨后，杰克马话锋一转。

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    阿里的内部高层会议上，杰克马面色凝重的说道。

    蔡崇新狐疑的看着杰克马：“你这次从京城回来之后就忧心忡忡的，是在京城遇到了什么事吗？”



    “不是遇到了事，而是碰到了人。”



    “秦浩？”

    杰克马面色凝重的点了点头：“这次跟他近距离谈话才发现，易购能有今天的成就，绝对不是偶然，纵观他创办易购以来，每一步都非常有条理，你记不记得从咱们创业到现在，犯过多少错？”



    “他好像每一步都走在了时代的浪潮上，这才是最可怕的。”

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