160 德国收购之行

    百斯汀说道：“因为欧洲的民用空调市场非常的小，陈先生，你可能不知道，欧洲的夏天基本上没有高温，冬天的话则是主要用天然气暖气，甚至连很多汽车也省去了空调，就算是大众，在欧洲出售的汽车也基本上不带空调。



    德国的确有一些空调公司，但他们的主要业务都是出口，量并不大，所以这一块很难做好，另外就是冰箱压缩机的业务，我们以前也做过，但利润太低，后来肖夫勒先生停止了这个业务员，剩下的，就只有工业方面的需求，一直强劲，这也是比泽尔一直以来的主要业务。”

    “香港的情况，我也从雷先生口中知道了一些，最大的问题是没有相关方面的供应商。”百斯汀说道：“压缩机内部的一些零件比较精密，如果没有能够加工出来的供应商，那就需要从德国购买相关的工业加工设备，但香港方面又没有懂得操作各类加工设备的人，所以就需要派到德国来培训。



    但是我这边是没有这类设备的，我们也都是将这些加工给外包出去的，在德国，很多工厂都是只



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    十分钟后，待百斯汀讲完，陈志文想了想问道：“肖尔先生，在你心中，比泽尔目前最核心的业务是什么？汽车、工业、还是民用？”



    “陈先生，目前我们公司主要的业务还是工业压缩机，整个德国很多工业制冷设备、冷藏房的压缩机都是我们的客户，汽车压缩机这一块，我们的业务量差不多占了30%，主要就是为大众供货。”百斯汀回答道：“这个比例并没有什么问题，我觉得现在这样就很好。”

    会议室里没有后世的显示屏，只有两个白板，日常估计是用来写东西，中间的墙上倒是有一个放映机，跟后世90年代学校里的一样，只见一人逐个将窗帘全部拉起来，会议室内顿时暗下了不少，随后放映机打开，前方的一片白墙布上立刻显现出了一叠文字，而文字的来源则是一张透明的纸张，上面写着文字，跟陈志文记忆中小时候上课中的情况一样，都是提前将需要的东西写在透明纸页上，然后通过反光照射在白布或者白墙之上。



    作为第一次来这里的陈志文，虽然已经大概知道比泽尔公司的情况，但百斯汀还是再次概述了一遍。

    “那民用呢？这个市场应该很大才对？”陈志文问道：“为什么不想重点发展民用市场呢？”

    “欧洲不需要民用空调，但亚洲需要，如果我收购了比泽尔，你觉得去香港建一家分公司，专门生产民用空调与冰箱的工厂，你觉得怎么样？”陈志文笑问道。

    “香港那边，几乎没有做作压缩机的基础，这方面，你觉得该怎么做，才能让香港那边快速有能力生产出合适的民用压缩机？”陈志文问道。

    “那样是最好不过了，我们也需要开拓新的市场了。”百斯汀点头说道，对于这个可能是未来的老板，他们这群人自然也知道对方的目的，就是为了比泽尔这数十年来，在压缩机领域积累的技术与经验，然后转移到亚洲去，要不然，一家亚洲公司，投资德国工业干吗？



    不过他们也是真的觉得这是一个很好的思路，去亚洲建一个生产民用品的工厂，对他们也没有任何坏处，而且，他们也可以以香港工厂为跳板，将自家的工业压缩机卖到亚洲去，再加上这位新老板在财力上明显强于肖夫勒家族，对公司的发展只会更好。

    比泽尔的工厂面积大约为2万平方米，建筑面积差不多为4万平，不算很大，花了半个小时走了一圈后，一行人便来到了位于最前方的办公室。



    进入一间会议室，中间的桌子上，已经摆好了香蕉、草莓、橙子以及另外两种陈志文不知道名字的水果，也不知道是不是故意行为，桌上还摆了几瓶红牛。

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然也都知道这群亚洲人是准备收购他们公司的，这在德国乃至欧洲还是比较罕见的。

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