384 新商业模式：芯片代工【求月票】

    “其实，这个投资计划，也不是我一人，而是目前在美国的数个华人工程师，他们也需要一定的原始股份。”张中谋说道。



    “这没问题，有能力的人该有股票，你将他们的资料明天也一起给我，我的人会评估他们的能力，该给的自然会给。”陈志文又说道：“今天也只是我们第一次会面，张先生还是回去仔细考虑一下这件事，股份比例也考虑下，这是我在名片，如果你确定好了，那么可以联系我，或者来香港找我，提前与我的秘书说一声，所有的机票、接待、酒店都可以报销。”

    台积电，在原先的历史上，成立与1987年，但张中谋在很早之前便有了这个想法，并且与湾湾的电子相关的行政部门商讨了数年时间，因此，在今年找上门算是最佳时机，太早了，人家可能还没这个想法，再晚点，湾湾政府可能都找上门了，自己想再插手进去，就算能成功，也比不



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    “这个比例太高了，湾湾政府其实早就有了建芯片工厂的想法，他们肯定也需要在其中入股的，这个比例可能还不会低。”张中谋说道。



    “这我知道，所以这个比例只是现在我们二人的比例，如果以后湾湾政府或者其他财团加入，再另算就行了。”陈志文笑说道，想一直要台积电的6成股份，那是痴心妄想，就算真的成功了，全是自己有股份的企业，根本不可能发展不起来，真要这样也能成功，他还找啥张中谋？直接就去湾湾自己独资投资了。

    “价格与质量，我们肯定会有优势，不知道我们合作，股份如何分？”张中谋问道，如果有了美的这种大型电子公司作为客户，那么只要能控制住质量与价格，那至少前面几年都不需要担忧了。



    “64分成，我6你4，如何？资金方面的投入，我们后续再算，只要有道理，多少钱我都可以投资。”陈志文说道。

    谈判么，自然要狮子大开口，反正张中谋也不知道自己创造的企业未来的规模会有多大，而目前的美的能够提供巨大的帮助，还有一个原因也是因为未来，台积电在未来必然需要引入大量投资，这是发展成巨头的必然条件，哪怕现在自己有了六层股份，到了未来，能剩下两成就不错了。

    “好，多谢陈先生了，这件事，我会认真考虑。”张中谋也觉得陈志文很有诚意，就是要的股票有点多了，这与美国的风投不太一样，但也说的过去。亚洲的投资习惯与美国这边的硅谷不一样，大部分投大金额的人都需要控股权，且就算是美国的风投，人家也不是傻子，不谈项目落地，至少得已经开始且有了一定的进展，人家才会进入天使轮投资计划，就目前自己的情况，想法都还在脑子里，谁投资啊？

    如果没有美的的投资，那新客户就需要自己去寻找去说服，这难度很高，而如果有了美的的海量订单，不但可以直接跨过创业最难的阶段，还可以借着美的的名气，直接去寻找新客户，有了与大型公司合作的经验，那其他小客户接受起来就轻松多了。

    “行，那就这样吧，等我们之前的合作先谈好，再一起合作与湾湾政府谈。”陈志文点点头说道：“不过还有一点，美的会在初期给予你们一些订单，但你们还是需要在最短的时间内找到其他客户，不然我要这家公司何用？”



    “明白。陈先生。”张中谋点点头说道，这是正常要求，况且，现在的情况已经比他们之前预测的要方便太多了。

    后世台积电，在多方的努力下于1987年成立，但初期也是没有订单，还是湾湾政府出面，找到湾湾内部的很多电子公司，求了一些订单，要不然台积电可能都胎死腹中了。



    创业，最难的其实不是成本，而是订单。

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可以轻松活下来的，但前提是芯片不能有质量问题，价格的话，有优惠更好，没有的话，也不能比现在的美的采购价低。”陈志文说道。

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