第二百八十章 精灵游戏平台
现场众人，被羽生秀树的话搞的有些糊涂，也不由自主的看向了街机屏幕。
屏幕上，是街机在无人使用时，自动展示的游戏画面。
甚至还能直接把队友扛起来丢出去。
只是看演示，就感觉是一款很好玩的游戏。
“给我投币，既然说了试用，光是看怎么能行，肯定要亲自玩一玩了。”
羽生秀树对新垣哲也说。
新垣哲也不明白在这种时候，羽生秀树为什么突然要玩游戏，但还是投了一枚专用游戏币进去。
他感觉这款松鼠大战虽然和前世的版本，在细微之处略有差别。
但整体风格，以及操作的感觉，却区别不大。
只是一个人玩，完全无法体验游戏中的“互坑”特色玩法。
所以玩了一会后，他便放开了摇杆，起身对周围的几人问，“你们觉得这款游戏如何？”
大家听到羽生秀树这个问题，脑子里均浮现出了问号。
今天不是来试用街机的吗？怎么说起游戏了。
怎么感觉像是来测评游戏的。
“看起来很有意思。”只有岩田聪给出了回答。
面对众人疑惑的眼神，羽生秀树面带微笑地指着屏幕上的小松鼠。
“我知道你们在想什么，这台街机确实很优秀。
但我想要提醒大家，这台街机模块化设计的优势，只是对经营者有益。
真正能决定它能否成功的，只有一个群体，那就是玩家。
以前我们没有这台街机时，游戏基板难道卖的不好吗？
所以在我看来，我们不能只想着硬件，却忽略了我们软件上的优势。”
在羽生秀树心中，虽然觉得硬件性能很重要。
但他却认为，一个游戏公司，想要能给玩家带来快乐，始终要靠游戏本身。
原本的时空里，游戏黄金年代群雄争霸的那些主机厂商。
颠峰时期都能和任天堂一争长短，甚至是能压过任天堂。
但笑到最后的，却仍旧是任天堂。
甚至后世全球游戏市场逐步萎靡的时候，任天堂的利润却逆势上扬，不减反增。
任天堂靠的是什么？Switch游戏机那被调侃为“小霸王”的性能吗？
不。
是依靠一款款玩家愿意买单的游戏。
眼前这些人都是精灵娱乐的高层，精灵娱乐的掌舵者，他希望这些人能意识到这点。
当然，表达完他所想的，接下来还要回归真正的问题。
这台街机的生产与上市。
北原惠理猜的不错，对于这些问题，羽生秀树心中确实有了腹稿。
他也不换地方，让员工帮忙搬来凳子，关上房门，直接在这间工作室里开启了临时会议。
“大家都已经看出来了，如果一切顺利的话，这台街机很有可能统一非直营的街机市场。
到时候不但我们的游戏能卖的更好，甚至还能如主机一样，代理第三方游戏开发商的游戏。”
羽生秀树说到这里，并没有亲自给出答案。
他还是希望大家能共同思考，而不是什么都要依靠他。
所以先引导着询问。
“可想要做到这点，各位觉得什么最重要？”
面对羽生秀树的问题，岩田聪率先作答。
“速度，我们必须以最快的速度达成一定的市场占有率，不能给其他厂商反应时间。”
新垣哲也跟着说，“我们的主机研发是用了很长时间，可从零开始，和直接模仿成品是不一样的，只要我们的街机上市，恐怕半年时间就会有类似的产品被开发出来。”
听完两人的话，羽生秀树继续问。
“可是想要迅速达到一定的市场占有率，就必须有大量的备货，还要快速让街机市场接受我们的街机。”
羽生秀树说到这里，再次问众人。
“所以，我们该如何说服供货商大量供货？又如何能让那些老板接受我们的街机呢？”
作为生产部部长，草村纯忠在听到羽生秀树的问题后，思索片刻后，回答了第一个问题。
“在没有销量的情况下，想要供货商大量供货，除非和他们签订保底生产合同。”
“保底等于由我们承担了开拓市场的所有风险，所以价格上必须有优惠，毕竟一旦市场打开，他们也是受益方。”北原惠理补充。
羽生秀树满意地点点头。
两人的回答，在操作上和他基本差不多，只是在限制方面还是胆子小了点。
“只是价格优惠的话还不够，一旦我们的街机打开市场，那作为获利方的他们，就有责任保护这台街机的市场占有率，所以必须签订独家供货协议。”
在羽生秀树看来，虽然合作方的独家协议无法彻底阻挡模仿者，但却会极大的延缓模仿的速度。
任何市场，只要能占据垄断地位，那能赚的钱，绝对比左右逢源更多。
相信那些合作方只要不傻，就知道会如何选择。
不过他们在这里也只能说个大概，具体细节，还是需要手下的人详细去商谈。
而解决生产只是第一步，最关键的是如何推广。
羽生秀树看向前元真生，“前元桑，如果有足够的备货，你有什么办法能迅速完成铺货吗？”
直接被羽生秀树点名，前元真生着实没想到。
不过他是销售部部长，羽生秀树问他这个问题，也是理所当然的事情。
只不过突然让他回答，他实在想不出什么好办法。
也只能苦笑着说，“羽生会长，我暂时还没想到快速铺货的办法。”
“这台街机计算成本和利润之后，售价至少要四十万，想要迅速铺货，除非白送给那些街机厅老板。”
北原惠理开玩笑说。
不过她这话一说完，好似想到什么，眼神不可置信地看向羽生秀树。
“羽生桑，你该不会真的想白送吧？”
羽生秀树闻言，无奈地说，“北原桑，你看我像是冤大头吗？”
不过说到这里，羽生秀树继续道，“白送是不可能的，不过街机厅经营者最担心的成本问题，也不是不能解决。”
“怎么解决？”北原惠理好奇问。
“对于那些缺少资金，或是对我们的街机没有信心的，我们可以选择将街机出租给他们。
如果他们租赁之后，又想购买的话，支付的租金还可以抵消一定比例的购买价格。
甚至那些选择长期租赁的，在租赁时间达到一定时间后，所租赁的街机可以免费送给他们。
当然，这样的情况下，租赁费用肯定是要大于购买价格的。
至于租金如何定价，抵消比例如何计算，以租换购的价格，租赁押金，租赁期间的维修费等细节问题，就需要销售部自行制定了。”
羽生秀树此言一出，所有人都陷入沉思。
在他们看来，羽生秀树说的办法可行性很高。
选择租赁的话，那些街机厅经营者最担心的成本问题，就彻底得到了解决。
反正不受欢迎的话，大不了不租就是了，无非损失点租赁费而已。
比起几十万的购买价格，试错成本简直可以忽略不计。
羽生秀树心中，对这个办法同样信心十足。
毕竟这可是后世卡普空为了推广第三代街机，才搞出来的手段。
可惜那时候街机市场已经没落，加上卡普空的资金有限，无法大规模的铺货。
所以最终市场占有率不算太高。
也就无法吸引第三方开发商加盟他们的街机平台。
可即便如此，卡普空还是依靠这一招，在街机游戏没落的情况下，支撑着他们进军家庭主机市场。
甚至在进军家庭主机市场失败之后，还苟延残喘了好多年。
如今这件事由财大气粗的羽生秀树来做。
更是在街机游戏尚处于黄金时期的年代。
精灵娱乐一旦成功，那仅仅依靠这个平台，恐怕就能躺着数十几年的钱。
如果这个模式在海外也能取得成功，那精灵娱乐所能收获的利润，简直难以想象。
甚至在街机游戏没有衰落之前，完全不会输给掌机和家庭主机。
片刻之后，前元真生率先开口。
“羽生会长的办法可行性很高，我会立刻和销售部的人制定相关的租赁执行细则。”
前元真生说话时，看着羽生秀树的双眼中，满满都是崇拜。
他们这位会长，永远都能想出让别人叹为观止的点子。
“要做好保密工作。”一旁的北原惠理叮嘱。
“是，北原社长。”前元真生回答。
这时，岩田聪开口道，“我觉得羽生会长的办法很好，不过我还有一个问题。”
岩田聪话说到这里，所有人的目光都看了过来。
他们都想知道，对于羽生秀树的点子，岩田聪能挑出什么问题。
谁想岩田聪接下来的话，却根本不是关于街机的推广。
他指着面前的那台街机问，“我想知道，这台街机叫什么名字？”
岩田聪这出乎意料的问题，着实把现场人给难住了。
第一次看到这台街机的他们，纷纷看向了新垣哲也。
毕竟这台街机是由新垣哲也带头研发的
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既然羽生秀树要求前元真生开发这种街机，那肯定会考虑到这些问题。
谁想在北原惠理的注视下，一直盯着面前街机屏幕的羽生秀树，说出了一句大家没想到的话。
眼看大家都面露愁容，北原惠理却是不慌不忙地看向羽生秀树。
按照她对羽生秀树的了解，羽生秀树绝对不打没准备的仗。
“游戏看起来不错。”
两个外形类似的小松鼠，正在布满生活道具的游戏场景中闯关。
最有趣的是，他们丢出去的东西不但能攻击敌人，还能攻击队友。
他们面对敌人时，不但可以丢出各种水果或是叉子。
可以拿起木箱子丢出去，或是把木箱子直接扣在自己身上，可爱的在箱子上显示出两个偷看的眼睛。
“还有那些街机厅老板，你和他们把未来说的再好，可只要涨价，那什么前景都没用。”前元真生说。
作为销售部部长，他可是深知那些小老板的习性。
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三方厂商恐怕不会太积极。”
“没想到中乡俊彦这么快就把松鼠大战开发好了，我还以为要再等一段时间呢。”
羽生秀树一边玩，一边感叹。
“中乡桑也只是刚刚开发完，知道我在测试新街机，便顺便让我连游戏一起测试了。”
新垣哲也解释道。
“原来是这样，感觉还不错。”羽生秀树说。
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