第四十八章 这人真仗义

    一种新药从生产公司出厂、委托销售公司经销，到进入医院和药房销售，最后也是最关键的程序就是由医药代表完成的。



    一般情况下，新药出来后，有经验的医药代表会带上样品和资料找医院联系，直接找医院分管院长、药剂科主任和临床科室负责人，就像那天吕奇新带着礼品来巴结林晓强一样，通过几次或N次接触和不厌其烦地做工作，当医院对其不再反感后，医药代表就会抛出“杀手锏”明确告知医院使用这种药品的“实用性”，即回扣有多高。

    此际，药剂科那间宽敞明亮的大办公室里，几名医生护士正与一名中年男人围坐一桌，每人手中握着一张单子像是在核算着什么账目，但每个人的目光都有意无意的看向那个中年男人的身上。



    谁是领导？谁是药剂科的主任？一目了然的事情，就那名中年男人！



    林晓强不是医药代表，他也不靠这个东西发财，若不是穿越之后摊上这么穷困的一家子，他对钞票这些俗物是一点观念都没有！

    现在，他也没心思



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    为什么要去巴结？那自然是因为药剂科的油水，是整个罗区医院上百个部门里面最充足的！



    又为什么这样说呢？因为这药品之中有回扣这回事！

    这里，是罗区医院的命脉所在，因为这里的药都是直接用到病人身上的，如果药出现质量问题，那是一件极为严重的事情，所影响的不单是药房部的人，而是罗区医院上下所有的职工，而是整个罗区医院！



    掌管这个科室的人，是公正严明的，不姓光，也不吴，更不姓范，他们是自由党派人氏，地位超然，几乎是所有人的面子都可以不给，如果说，罗区医院还有人能让他们点头哈腰，那绝不会超过三个，一个是范院长，一个是吴德文，还有一个那自然是已经被带去胁助调查的光帅主任，至于别的医生护士，甚至是主任专家教授一类的，他们都不屑巴结，相反，这些高高在上的人要去巴结药剂科的人。

    据林晓强后来了解到，在药品回扣链条中，既有新药注册的“公关”成本，还有新药定价、药品分级的“公关”成本。同时，在招标阶段，药剂科主任、药事管理委员会、采购、库管等环节也需要关照。中标后，科室主任和临床医生又成为吃回扣的主要力量。

    医生不是神，而是人，只要是人就会有软肋。而医药代表们最善长也最奏效的方法就是“投其所好”。

    罗区医院的医生护士中不乏亲戚朋友是做药的，但是想通过药房部的人往里面塞药，你还是别想！就算先塞的是钱，那也得看你是什么身份，塞了多少钱？能不能让人动心，是不是见者有份？自然，这见者有份，并不是说只是药房部的那几个人，你要真正的使这个药在医院里畅销，要打点的人海了去了！而这些打点的银子从哪来？那自然是羊毛出在羊身上，都是从药品中得来的。

    医生给患者看病，那是要对症下药，而医药代表要笼络医生，更是要“对症下药”！



    哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是医药代表需要掌握的，“投其所好，对症下药”就能获得对方的信任和好感。当然最重要的，还是要按时支付医生的药品回扣。”

    药剂科，那是医院里最神圣又可以说是最肮脏的地方。



    门诊部药房，急诊部药房，住院部药房，罗区医药所有病人使用的药物都得从这里审核才能下发出去的。

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