67 好市多开业（4）

    “行，这也算是个不错的突破口，只要这点做好了，就更容易让人成为我们的VIP客户了。”陈志文想了想说道。



    很多人无法想象，为什么仓储式超市要搞什么会员制度，跟其他类型的超市搞不同的区分，而不是对所有人都开放？

    “但对我们来说却没有这方面的问题，运输成本可能差不多，但储存以及零售位置成本就低多了，毕竟我们的超市位置很一般，无论是租赁还是自持成本都很低，面积又够大，可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道，这的确是个不错的优势，卫生纸在欧美属于日用生活必需品，偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。



    沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点，但因为面积和其他超市一样，也就不可能存放太多卫生纸。

    “你们美国人这么喜欢卫生纸？”安琪以英语问道。



    “不是喜欢，而是这玩意在超市来看很亏，卫生纸虽然不重，但很占空间，运输成本挺高的，但偏偏价格又不高，对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算，所以大部分超市的储备都不多，而且相对价格较贵，偏偏用户们的使用量很大，只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。

    皮尔斯接着说道：“这也算是我的切入口，在fedmart的时候我就已经发现这个情况，只不过那时候资金周转不好，我也没能力在这方面提供太大的投入。”

    其实这里面的逻辑很简单，因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近，或者说

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    不一会功夫，以整排货架的卫生纸被席卷而光，很多人都是推着满满一车购物车离开，快速走到门口去结账。



    身后的皮尔斯虽然听不懂中文，但看着老板与老板秘书看着的方向，笑着说道：“这一切都在预料之中，后方仓库还有很多卫生纸，很快就能补货。”

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    虽然早就知道老美爱囤纸，但也没想到会这么疯狂，所有准备的各种优惠，都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。

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