第一百四十九章 达成专利交易！血赚！（求订阅）

    而专利授权，是专利所有权还在自己的手里，青山药业只是得到授权后可以利用该专利进行研发药物。



    半晌过后，汉斯终于回过神来。

    “所以，你们的想法还是希望我们买断专利？”



    话音落下，汉斯也皱起了眉头。



    隐隐之间，他感觉到了一丝不对。

    不过片刻后，他还是点点头：



    “没错，我们更倾向于卖断专利。”

    “如果你们接受不了，那么挽救没必要出价了。”



    张扬的话再次让汉斯有些吃惊。



    一口价，不接受分红条款吗？



    他开始快速的翻动手里的资料，可仅仅看了两眼后，刚才那种隐隐不对的感觉再次浮现。



    不仅是他，谈判团其余两名高管也察觉到了这种不对的感觉。



    他们不是没有提前预判青山药业有可能提出“不接受分红条款”，甚至为此还做了许多准备，比如借机提高价格……



    可没想到，现在摆在他们面前只有Yes或No，根本没有给他们提出其他条件的机会！



    很快他们反应过来，己方已经悄声无声的被青山药业带入了他们的谈判节奏中！



    汉斯惊讶地看了一眼张扬。



    虽然已经察觉到青山药业在用“封闭式提问”迫使己方不得不按照他们的思路进行回答，但眼下自己似乎只能作答。



    能不能接受？



    能，就继续谈。



    不能，就没得谈。



    片刻后，他调整了一下呼吸：



    “张，我们能接受一次性买断专利，但是你需要提供一个好的价格。”



    “好价格？”



    张扬笑了起来：



    “汉斯，你就放心吧，你们BI公司没和我做过交易，但是你们隔壁的葛兰素史克和诺华公司都和我们青山药业合作了好几年！”



    “我们之前合作的非常愉快，好吧，我直接说以一个价格：”



    “6亿美金，一次性买断你们‘BI-催化剂’的所有专利！”



    “6亿美金？”



    话音落下，汉斯毫不犹豫的摇摇头。



    “张，这个价格太低了，我们不可能接受的！”



    “你要知道，我们已经在这个项目上投入了超过15亿美金，仅仅6亿美金我们不可能出售的！”



    “我理解！”



    张扬目光一直注视着汉斯的表情，等汉斯说完，他立即接道：



    “我理解，不过我也希望你能理解我的难处。”



    “实不相瞒，目前我们已经在自己的‘大分子毒素催化剂’项目上投入数亿资金，



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    不买断专利，只愿意支付专利授权费用？！



    要知道，这两者的差距可是非常大。

    自从上次和青山药业初步沟通后，这两天他以及整个高层都在筹备和青山药业谈判的事宜。



    他想过青山药业可能会疯狂压价，也有可能对分红比例提出要求，但完全没想到青山药业一开口竟然是——

    买断专利意味着所有专利全盘出售，卖给了青山药业；

    他摇摇头：

    张扬皱了皱眉，沉吟片刻，目光看向汉斯：

    “张，如果你们只是想要得到专利授权的话，那这次谈判就没有什么意义了。”



    “5000万美金的专利授权费用对我们来说……我们并不想做这样的交易。”

    “你们觉得怎么样？”



    话音落下，正在不断翻阅资料的汉斯明显愣了一下。

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 “现在……我们还是希望只是支付专利授权费用，以5000万美元的价格，而不是完全买断你们的专利。”

    张扬这次没再直接接话，低头和一旁的任小民说了几句，这才道：



    “好吧，如果你们确实只愿意卖断专利，看在朋友的情谊上，我可以考虑出一个价格，不过价格上你们要做好心理准备。”



    “还有……”

    张扬顿了顿：



    “还有我做BD交易一般都只喜欢用最简单的方式，比如一次性买断专利，而不是附加一些什么分红之类的，如果你们能接受的话，我们继续往下谈。”

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