第一百四十九章 达成专利交易!血赚!(求订阅)
“如果你觉得100%成功,那么你们可以研发成功后卖给我,我一定购买。”
“你现在的专利只是临床二期,还远谈不上成功,对吧?那么我们就只能按照临床二期的价格来谈!”
“好吧,张,我能理解你们的难处。”
“但是6亿美金还是太低了,我们接受不了。”
“好!”
张扬不再迟疑,沉声道:
“那么你说一个价格,我来考虑一下。”
不过,此时此刻已经不可能扭转,他目光微微看向右前方的一个角落。
那里在摄像头之外,是BI公司的杜斯曼总裁。
杜斯曼总裁也在会议室一角关注着这场谈判,他眉头紧锁,见到汉斯投来的目光后迟疑了几秒,最终还是点了点头。
汉斯不再犹豫:
“张,如果你想一次性买断的话,至少20亿美刀!”
20亿美刀!
140亿人民币。
张扬心里重重地松了一口气,对方出价了那就一切都好办了!
总的来说,这个价格还算比较合理,甚至比他预想中的还要低!
不过。
心里重重地松了一口气,脸上却满脸惊讶和不满!
“汉斯!20亿美金,你们是在抢钱吗?!这个价格不可能的!”
“临床二期的药物20亿?你们去问问市场上有几个药物能达到这个价格?!”
“而且,你们难道不知道‘透析液’市场的价格现在已经暴跌了吗?!这款药物专利未来是什么价还不确定!”
一旁的任小民看着张扬愤怒的样子心里轻轻呼出一口气!
他知道稳了!
一小时后,双方谈判结束,最终价格是:
青山药业以14.5亿美金,折合人民币100亿买断了“BI-毒素催化剂”所有专利所有权。
除此以外,
BI公司将派遣“BI-毒素催化剂”项目负责人穆勒和另一名副组长前往青山药业,以协助青山药业继续研发“BI-毒素催化剂”,为期一年。
当然,其中费用由青山药业承担。
一周后,汉斯飞抵青山药业,同时两名高级药物研究员也一同来到了青山药业。
等签订完协议,张扬心中的石头彻底放下,BI公司“BI-毒素催化剂”到手了!
(本章完)
“至于你说的多久收回成本,一旦成功研发……”
话没说完,张扬摊了摊手,语气一下变得严肃,打断道:
“张,我们的‘BI-催化剂’已经进入了临床二期试验,进度远比你们的快很多。”
“而且,我们都知道的,我们的’催化剂’很适配你们的‘肾毒清’,你们买过去专利后研发注射用的‘催化剂’,大概率是能成功的!”
“汉斯,抱歉打断你,在药物研发领域只有成功或者不成功,没有大概率成功。”
汉斯忽然沉默了。
深深地吸了一口气,他只好再次将话题重新张扬的思路上:
他第一次发现张扬比他想象中的厉害很多。
他原本是想打断张扬的节奏,更多体现自己“BI-催化剂”的优势,可短短几秒内,张扬就发现了他话语里最大的漏洞并且阻断他继续说下去。
“对于我们来说,不划算,还不如专心研发我们的项目!”
汉斯愣了一下,摇摇头:
第一百四十九章 达成专利交易!血赚!(求订阅) (第3/3页)
如果我再花费更多的资金购买你们的专利,你想想,里里外外我们投入了这么多钱,即便研发出来一款‘催化剂药物’,我们需要多久才能收回成本?”
话音落下,连一旁的任小民眼皮也忍不住眨了眨。
这就是张扬的“以退为进”,最开始先利用“专利授权”退一步,随后步步紧逼去除掉分红条款,最终再引导BI公司说出他们的底线!
只要接下来汉斯说出一个价格,那么己方就完全心里有谱,谈判的主动权将彻底握在己方的手中!
剩下的,无非就是讲价还价!
汉斯也明白了整个谈判局势已经被动,这和最初己方设想的出入很大。
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